Cái tên Vinfast đã từng phủ sóng diễn đàn trong và ngoài nước với sự kiện ra mắt tai Paris Motor Show. Có thể thấy Vingroup muốn tạo ra thương hiệu Vinfast cũng như muốn thế giới thấy Việt Nam có thể tự sản xuất xe cho riêng mình. Chất lượng đến từ Vingroup thi không phải bàn, liệu chiến lược truyền thông của Vinfast có thể đưa Vingroup lên tầm cao mới? Show
Đầu tư kinh phí để làm truyền thôngBên cạnh sự kiện quan trọng được tổ chức ở Châu Âu, nhiều chuyên gia cho rằng Vingroup đã làm truyền thông rầm rộ, chưa bao giờ ở Việt Nam chứng kiến chiến lược truyền thông lớn như thế từ trước đến nay. Giám đốc truyền thông cho rằng Vinfast đã phải chi ra số tiền lớn tương xứng lên tới triệu USD. Ở buổi lễ ra mắt ở Paris Motor Show, Vinfast đã mời cựu danh thủ bóng đá người Anh David Beckham, Hoa hậu Việt Nam 2018 Trần Tiểu Vy, Á hậu hoàn vũ Việt Nam 2017 Hoàng Thùy… và nhiều hãng truyền thông lớn trên thế giới. Giám đốc truyền thông này nhận định việc mời ngôi sao người Anh David Backham tới sự kiện là minh chứng cho độ đầu tư của Vingroup. Một trang web đặt lịch sự kiện với các ngôi sao nổi tiếng trên thế giới là celebritytalent.net đưa ra mức giá tham khảo để mời David Beckham xuất hiện trong sự kiện thông thường khoảng 500.000 – 1.000.000 USD. Được biết, đây là mức giá tối thiểu mang tính chất tham khảo cho một đối tác Mỹ. Khai thác được tâm lý khách hàng và niềm tự hào dân tộcVinfast đã khéo léo kết hợp tâm lý “sính ngoại” cùng với niềm tự hào dân tộc trong từng bước đi về marketing và xây dựng thương hiệu của mình. Vấn đề truyền thông được Vinfast xử lý từ khi họ bắt đầu xây dựng thương hiệu. Đó chính là các hãng xe hơi dân dụng trong nội địa chưa được đánh giá cao. Hiện, vẫn chưa có doanh nghiệp nào tại Việt Nam tạo được thương hiệu riêng và để lại dấu ấn Ô tô là tài sản giá trị cao vì vậy khách hàng sẽ lựa chọn những dòng xe ngoại có thương hiệu lâu đời. Vinfast đã tập trung truyền thông mạnh mẽ trong việc thể hiện là hãng xe hơi thương hiệu Việt đẳng cấp quôc tế. Họ đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh sản phẩm đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn từ châu Âu để xây dựng niềm tin với người Việt. Bên cạnh đó chiến lược truyền thông của Vinfast cũng được thừa hưởng sức mạnh thương hiệu của tập đoàn VinGroup. Với hình ảnh sản phẩm luôn hướng tới niềm tự hào dân tộc, điều này khiến cho sản phẩm của Vinfast trở lên đặc biệt. Chiến lược truyền thông của Vinfast bài bản, kiểu “rò rỉ” thông tin rất thông minhĐây cũng là chiến lược truyền thông của Vinfast rất thành công trong những chiến dịch ra mắt sản phẩm (giống như cách Apple đã sử dụng mỗi khi ra mắt sản phẩm mới). Những thông tin của hãng đã cố tình rò rỉ ra ngoài một cách có hệ thống theo từng đợt, điều này sẽ thu hút sự chú ý, quan tâm và bàn tán của dư luận. Thông tin về chiếc xe chỉ là những hình ảnh ít ỏi trước khi được ra mắt. Các thông tin về kỹ thuật, nột thất xe gần như không được tiết lộ. Khi dư luận càng bàn tán, hoài nghi thì thông tin càng được lan truyền nhiều hơn. Với sức mạnh thương hiệu rất lớn từ tập đoàn mẹ là Vingroup, họ có thể áo dụng chiến lược truyền thông này và gặt hái được nhiều thành công như hiện nay. Bởi bất cứ khách hàng nào cũng đều trông đợi được sở hữu sản phẩm của Vingroup. Sự thành công từ chiến lược truyền thông của Vinfast cũng phải nhờ đáng kể vào chất lượng sản phẩm của họ. Nếu sản phẩm không chất lượng thì truyền thông rầm rộ cũng chỉ làm thương hiệu “chết” nhanh hơn. Kết luận: Vinfast là một hãng xe hơi nhận được nhiều tin tưởng, quan tâm lớn từ cộng đồng đã khẳng định được những thành công bước đầu của mình trên thị trường. Có thể thấy chiến lược truyền thông của Vinfast định vị không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn cả thế giới với những tham vọng lớn hơn rất nhiều trong tương lai. >>>Xem thêm: Các công cụ truyền thông marketing tích hợp hữu ích cho doanh nghiệp
Tại Việt Nam, bạn hoàn toàn có thể bắt gặp hình ảnh một chiếc ô tô VinFast chạy bon bon trên đường. Không chỉ thành công ở trong nước mà thương hiệu xe VinFast của tập đoàn VinGroup đang dần nâng tầm ô tô Việt để vươn mình ra thế giới. Tất cả những điều này là nhờ kết quả của chiến lược truyền thông Vinfast. Đó là kết quả của chiến lược truyền thông và xây dựng thương hiệu có sức lan tỏa mãnh liệt. Từ đó, họ đã khẳng định cũng như nâng tầm tên tuổi của một hãng xe hơi tại Việt Nam. Vậy điều gì đã làm nên những thành công ấy? 1. Tham dự Paris Motor Show tạo nên “cú đấm” về truyền thông, khơi gợi niềm tự hào dân tộcKhi bắt đầu trình làng, VinFast lựa chọn tham gia triển lãm Paris Motor Show (một trong những triển lãm về ô tô lớn nhất thế giới) thay vì tự tổ chức sự kiện Việt Nam. Điều này khiến khách hàng càng phải tò mò và bàn tán. Để thể hiện được đẳng cấp và độ “chịu chơi”, VinFast đã mời siêu sao bóng đá David Beckham để làm truyền thông. Họ đang chứng minh với giới truyền thông rằng mình cũng “không phải dạng vừa đâu”. Ngoài ra, dàn khách mời cực “hot” như hoa hậu 2018 Tiểu Vy. Người mẫu Trần Quang Đại, Á Hậu Hoàn Vũ Hoàng Thùy cũng tới tham dự, gây được quan tâm lớn trong cộng đồng mạng. Chiến dịch này đã khiến các hãng truyền thông lớn tại Việt Nam và quốc tế để đưa tin rầm rộ về VinFast. Đây là thành công bước đầu trong việc làm Marketing và xây dựng thương hiệu của họ. Có thể nói , việc ra mắt sản phẩm tại một trong sự kiện về Motor hàng đầu thế giới chưa thể giúp VinFast trở thành một thương hiệu Motor quốc tế trong một sớm một chiều. Để VinFast có thể so sánh với những “ông lớn” đã có tuổi đời từ cả trăm năm trên thế giới. Thì Vinfast cần nhiều thời gian hơn và nổ lực hơn nữa. Tuy nhiên, xét về góc độ tạo hiệu ứng đến từ chiến lược truyền thông của VinFast. Tuy nhiên ở trong nước, thì đây là một dấu ấn cực kì lớn. Điều này sẽ tạo niềm tin cho khách hàng tại Việt Nam về một sản phẩm ô tô đẳng cấp mang thương hiệu Việt. 2. Chiến lược truyền thông Vinfast kiểu “rò rỉ” bài bản nhưng rất thông minhĐây chính là một “chiêu bài” chiến lược được VinFast áp dụng. Điều này tạo nên thành công trong những chiến dịch ra mắt sản phẩm (cách làm này giống như cách mà Apple đã sử dụng rất thành công khi ra mắt một sản phẩm mới). Hãng đã “cố tình” làm rò rỉ những thông tin của hãng một cách có hệ thống theo từng đợt. Điều này sẽ thu hút được những sự quan tâm, chú ý và bàn tán xôn xao của dư luận. Thông tin về chiếc xe chỉ là những hình ảnh ít ỏi trước khi ra mắt. Các thông số kỹ thuật, thông tin nội thất… gần như không được tiết lộ. Những thông tin về chiếc xe được rò rỉ theo từng đợt một. Điều này tạo thành những “cơn sóng” truyền thông và có sức lan truyền lớn. Khi nó càng được hoài nghi, dư luận lại càng bàn tán. Và rồi thông tin càng được lan truyền nhiều hơn.  Trong chiến lược này, VinFast cũng đã phải “dựa hơi” vào tập đoàn mẹ là VinGroup. Với sức mạnh về thương hiệu rất vững chắc nên họ mới có thể áp dụng và gặt hái được nhiều thành công đến như vậy. Bởi bất cứ khách hàng nào đều trông đợi và mong muốn sở hữu sản phẩm VinGroup làm ra. 3. Chiến lược truyền thông Vinfast “Khai thác” khéo léo giữa tâm lý “sính ngoại” và niềm tự hào dân tộcVinFast đã khéo léo kết hợp tâm lý “sính ngoại”. Với niềm tự hào dân tộc trong từng “nước cờ” về Marketing và xây dựng thương hiệu của mình. Vì sao lại như vậy? Vấn đề về truyền thông được VinFast “xử lý” khi họ bắt đầu xây dựng thương hiệu. Đó chính là các hãng xe hơi dân dụng trong nội địa chưa được đánh giá cao. Trong nhiều thập niên qua, vẫn chưa có doanh nghiệp tại Việt Nam nào đủ “đẳng cấp” và tạo được dấu ấn. Ô tô là một tài sản giá trị cao. Vì thế khách hàng sẽ lựa chọn những dòng xe ngoại có thương hiệu lâu đời, uy tín. Thậm chí nhiều người còn nói rằng Việt Nam chưa thể sản xuất được một con ốc vít cho điện thoại di động. Ngoài ra vẫn chỉ đang loay hoay trong việc sản xuất linh kiện, gia công… Trước khi VinFast ra đời, rất nhiều người Việt khi chọn mua xe hơi vẫn chưa tin tưởng vào sản phẩm do chính người Việt xây dựng. Đây chính là rào cản tâm lý mà VinFast cần phải tập trung giải quyết. Do vậy, họ đã truyền thông mạnh mẽ trong việc thể hiện là một hãng xe hơi mang “đẳng cấp quốc tế”. Và họ đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh sản phẩm. Đồng thời đảm bảo các tiêu chuẩn từ Châu Âu để xây dựng được niềm tin với người Việt. VinFast mong muốn truyền tải: “VinFast là tập đoàn đầu tiên trên thế giới chỉ sau 5 tháng chốt được hợp đồng mua bản quyền công nghệ với BMW”. Động cơ xe VinFast được đánh giá cao về hiệu suất. Đồng thời tiết kiệm nhiên liệu và giảm tối đa khí thải ô nhiễm. Thiết kế của VinFast cũng đến từ Ý, từ khâu thiết kế logo. Đặc biết nhận diện thương hiệu vô cùng sang trọng và bắt mắt…”. Những thông tin này đã giúp hình ảnh VinFast không hề thua kém với những thương hiệu hàng đầu từ nước ngoài. Bên cạnh, chiến lược truyền thông của VinFast cũng được thừa hưởng từ sức mạnh thương hiệu của tập đoàn VinGroup. Với hình ảnh sản phẩm luôn khơi gợi được niềm tự hào dân tộc. Điều này đã khiến cho sản phẩm VinFast trở nên đặc biệt. Trong lần ra mắt tại Paris Motor Show. VinFast đã khơi gợi được tinh thần yêu nước, niềm tự tôn dân tộc. VinFast đã chứng minh và khẳng định đẳng cấp của mình. Cụ thể đã tuyên bố có thể làm trọn vẹn từ việc sản xuất linh kiện, lắp ráp. Chính điều này tạo ra được một chiếc xe hoàn chỉnh cho đến việc tự mình xây dựng thương hiệu. Xe của Vinfast là một sản phẩm nội địa chất lượng. Vì vậy việc được sỡ hữu xe của Vinfast đã trờ thành niềm tự hào của người Việt. Sự thành công của chiến lược truyền thông của họ ,cũng phải nhờ đáng kể vào chính những sản phẩm chất lượng của họ. Nếu sản phẩm không chất lượng thì truyền thông rầm rộ chỉ làm cho thương hiệu “chết” nhanh hơn. “Việc nói được và làm được” đã giúp VinFast đạt được những thành công bước đầu vừa qua. Tạm kếtChưa bao giờ Việt Nam lại có một hãng xe hơi nhận được sự quan tâm lớn từ cộng đồng như VinFast. VinFast là “đứa con” được VinGroup xây dựng. Một lần nữa khẳng định được những thành công bước đầu của mình trên thị trường. Với “Mãi mãi tinh thần khởi nghiệp” của vị thuyền trưởng Phạm Nhật Vượng đã truyền cảm hứng cho nhiều bạn trẻ khởi nghiệp tại Việt Nam. Ngoài ra bạn có thể tham khảo thêm chiên lược truyền thông khác tại đây nhé! Còn bạn có quan điểm như thế nào về VinFast? Hãy để lại chia sẻ hoặc để lại comment nhé! |
