Bật mí cách tính lương theo doanh số bán hàng giúp ích mọi doanh nghiệpĐối với bất kỳ công ty hay doanh nghiệp nào thì việc áp dụng cách tính lương theo doanh số bán hàng là hoàn toàn thích hợp. Vậy khi nào thì dùng cách tính lương này sao cho phù hợp nhất? Show
Đối với bất kỳ công ty hay doanh nghiệp nào thì việc áp dụng cách tinh lương theo doanh số bán hàng là hoàn toàn thích hợp. Vậy khi nào thì dùng cách tính lương này sao cho phù hợp nhất? Cách tính lương cho nhân viên hay người lao động trong doanh nghiệp sẽ có nhiều cách khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm của từng doanh nghiệp, tùy thuộc vào đặc điểm - tính chất của công việc, thậm chí phụ thuộc vào đặc điểm của người lao động. Từ đó mỗi doanh nghiệp cần nắm rõ những lưu ý khi trả lương cho nhân viên theo cách này. I. Khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng?Cách tính lương theo doanh thu là một cách thúc đẩy quá trình làm việc theo doanh thu, tạo ra tinh thần tự giác, nỗ lực trong công việc của mình. Đây là một trong những bí quyết mà các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp tư nhân, nước ngoài, hay sử dụng để giữ chân những nhân tài ở lại kiếm tiền cho công ty mình. Vậy khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng? Với các vị trí: Nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn thì hình thức trả lương theo doanh thu sẽ phù hợp hơn các công việc khác. Bởi cách tính doanh số bán hàng sẽ rõ ràng và chính xác hơn các công việc khác. Cách tính lương này sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu thâm hụt, rủi ro ngân sách trong trường hợp gặp phải kết quả làm ăn không tốt hoặc những sự cố bất ngờ, đồng thời sẽ làm mọi người luôn cố gắng hết mức có thể bởi mức lương cơ bản của họ sẽ thấp hơn trước, họ phải tích cực trong công việc thì mới có mức thu nhập tốt hơn. Khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng II. Các cách tính lương trong doanh nghiệp1. Cách tính lương theo thời gianCăn cứ vào khoảng thời gian thực tế làm việc của người lao động cũng như mức lương đã thỏa thuận từ trước, doanh nghiệp tiến hành trả lương cho nhân viên dựa trên cách tính lương theo thời gian. Đối với cách tính lương này thì khoảng thời gian thường được áp dụng: Theo giờ, theo ngày, theo tuần, theo tháng. Lưu ý: Với những doanh nghiệp chỉ nghỉ chủ nhật tức số ngày đi làm trong tháng thường là 26, 25, 27 ngày hoặc ít hơn (với tháng 2) thì có thể áp dụng cách tính lương với số ngày công chuẩn trong tháng là 26 ngày. 2. Cách tính lương theo sản phẩmCách tính này căn cứ vào sản phẩm, năng suất của từng người lao động để trả công. Đây cũng là một cách trả lương tương đối cân bằng. Lương theo sản phẩm = Khối lượng sản phẩm làm ra x Đơn giá sản phẩm 3. Cách trả lương theo doanh thu- Đây chắc chắn là cách trả lương hiệu quả khi mà việc trả lương theo doanh thu sẽ gắn chặt giữa mức lương người lao động nhận được với doanh thu. Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tỉ lệ thuận với mức lương của nhân viên: nếu doanh nghiệp có lãi càng cao thì đồng nghĩa với việc nhân viên có mức lương càng lớn. 4. Cách tính lương theo hình thức khoánHình thức tính lương theo khoán thường được các doanh nghiệp áp dụng cho những sản phẩm có tính chất thời vụ, ngắn hạn, sản phẩm không theo quy chuẩn nào... Các cách tinh lương mà doanh nghiệp cần biết III. Lưu ý của doanh nghiệp khi trả lương cho nhân viênMột số lưu ý quan trọng trong quá trình trả lương cho nhân viên mà các doanh nghiệp cần chú ý: Doanh nghiệp được phép tự áp dụng các cách tính lương trong doanh nghiệp mình một cách phù hợp nhất với nhân viên.Với lương tháng sẽ phải trả 1 tháng 1 lần (không chậm quá 1 tháng). Nếu hưởng lương theo giờ, theo ngày, theo tuần thì sau giờ, ngày, tuần làm việc sẽ phải trả ngay hoặc trả lương gộp nhưng không quá 15 ngày gộp. Trường hợp nếu không thể trả lương đúng thời hạn thì không được trả chậm quá 1 tháng. Và người sử dụng lao động (doanh nghiệp) phải trả thêm cho NLĐ một khoản tiền. Ít nhất là bằng với lãi suất tiền gửi Ngân hàng Nhà nước VN công bố tại thời điểm trả lương. Với lương khoán thì được phép ứng lương theo khối lượng sản phẩm hoàn thành khi khối lượng công việc lớn, kéo dài... Ngoài mức lương cơ bản DN phải trả cho NLĐ. Thì DN còn phải trả thêm tiền lương, tiền công làm thêm giờ (ngoài giờ hành chính, ngày nghỉ lễ,). Các ngày nghỉ lễ theo quy định người lao động sẽ không bị trừ lương. Lưu ý của doanh nghiệp khi trả lương cho nhân viên IV. Lương cứng là gì trong cách tính lương theo doanh thu?Đối với các vị trí công việc hưởng lương theo doanh số bán hàng, lương thực nhận của người lao động phụ thuộc chủ yếu vào phần trăm của doanh số bán hàng mà họ đạt được. Theo đó, họ càng mang lại doanh số nhiều thì thu nhập sẽ nhiều và ngược lại. Tuy nhiên, ngoài khoản lương theo doanh số thì người lao động còn nhận được một khoản lương cố định hàng tháng theo thoả thuận với người sử dụng lao động và được ghi rõ trong hợp đồng lao động và thường được gọi là "Lương cứng". Doanh nghiệp cần thiết kế tỷ lệ giữa mức lương cứng và % hoa hồng sao cho phù hợp với hoạt động kinh doanh để vừa dễ dàng thu hút được nhân sự, vừa đảm bảo được về tài chính của doanh nghiệp. V. Kết luậnTrên đây là một số cách tính lương theo doanh số bán hàng: theo thời gian, theo sản phẩm, theo doanh thu và theo hình thức khoán. Từ đó, bài viết nêu ra cho bạn đọc những lưu ý cơ bản nhất mà doanh nghiệp cần phải biết khi trả lương cho nhân viên. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết! |