Ví dụ định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh

Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là gì? Những điểm cần lưu ý?

Để cạnh tranh về giá thì các nhà kinh doanh phải có các chiến lược định giá phù hợp, trong các chiến lược định giá thì chiến lược định giá theo người dẫn đầu là một chiến lược phổ biến và có nhiều ưu thế. Vậy quy định về Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là gì, những điểm cần lưu ý được quy định như thế nào.

Luật sư tư vấn pháp luật miễn phí qua điện thoại 24/7: 1900.6568

1. Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là gì?

– Khái niệm chiến lược định giá theo người dẫn đầu:

Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là chiến lược định giá cạnh tranh trong đó doanh nghiệp phù hợp với giá và dịch vụ của người dẫn đầu thị trường. Có nghĩa là, một công ty sẽ tuân theo giá của người chơi lớn nhất trong ngành. Ví dụ, khi người dẫn đầu thị trường hạ giá hàng hóa của mình, công ty sẽ hạ giá hàng hóa của mình xuống mức tương đương.

+ Định giá cạnh tranh là quá trình lựa chọn các điểm giá chiến lược để tận dụng tốt nhất lợi thế của thị trường dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ so với cạnh tranh. Phương pháp định giá này được sử dụng thường xuyên hơn bởi các doanh nghiệp bán các sản phẩm tương tự vì các dịch vụ có thể khác nhau giữa các doanh nghiệp, trong khi các thuộc tính của một sản phẩm vẫn tương tự nhau. Loại chiến lược giá này thường được sử dụng khi giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ đã đạt đến mức cân bằng, xảy ra khi một sản phẩm đã có mặt trên thị trường trong một thời gian dài và có nhiều sản phẩm thay thế cho sản phẩm.

Định giá cạnh tranh là quá trình lựa chọn các điểm giá chiến lược để tận dụng tốt nhất lợi thế của thị trường dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ so với cạnh tranh. Định giá cạnh tranh được sử dụng nhiều hơn bởi các doanh nghiệp bán các sản phẩm tương tự, vì các dịch vụ có thể khác nhau giữa các doanh nghiệp, trong khi các thuộc tính của một sản phẩm vẫn tương tự nhau. Định giá cạnh tranh thường được sử dụng khi giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ đã đạt đến mức cân bằng.

– Các cách hiểu chính về chiến lược định giá theo người đứng đầu:

Chiến lược định giá theo sau người dẫn đầu liên quan đến việc phù hợp với giá của người dẫn đầu thị trường. Chiến lược này có thể dẫn đến chiến tranh về giá nếu người dẫn đầu thị trường quyết định phản đối bằng cách tăng hoặc giảm giá.

Định giá theo người dẫn đầu thường được sử dụng trong các lĩnh vực độc tài, nơi có ít công ty hoạt động, chẳng hạn như cửa hàng tạp hóa. Định giá theo người dẫn đầu là chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh trong đó các chiến lược khác bao gồm định giá dựa trên chi phí hoặc khách hàng.

– Tìm hiểu về Chiến lược định giá theo người dẫn đầu:

Xem thêm: Cần lưu ý những gì khi mở hộ kinh doanh cá thể?

Chiến lược định giá theo người dẫn đầu có thể buộc doanh nghiệp phải liên tục điều chỉnh giá của mình, đặc biệt nếu người dẫn đầu thị trường phản đối chiến lược này bằng cách liên tục tăng và giảm giá. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến cuộc chiến về giá.

Chiến tranh về giá xảy ra khi các công ty cố tình cắt giảm nhau. Ví dụ, khi một công ty hạ giá để đáp ứng công ty dẫn đầu thua lỗ, công ty dẫn đầu thị trường có thể giảm giá thêm để giữ hoặc giành thêm thị phần. Điều này có thể xảy ra trong một thời gian dài, dẫn đến một cuộc chiến giá cả. Ví dụ chính về cuộc chiến giá cả với Apple và Samsung, Walmart và Amazon.

+ Thị phần là tỉ lệ phần trăm tổng doanh số bán hàng trong một ngành do một công ty cụ thể tạo ra. Thị phần được tính bằng cách lấy doanh số bán hàng của công ty trong kỳ chia cho tổng doanh số bán hàng của ngành trong cùng thời kỳ. Số liệu này được sử dụng để đưa ra ý tưởng chung về quy mô của một công ty trong mối quan hệ với thị trường và các đối thủ cạnh tranh của nó. Công ty dẫn đầu thị trường trong một ngành là công ty có thị phần lớn nhất.

Thị phần thể hiện tỷ lệ phần trăm của một ngành hoặc tổng doanh số của thị trường mà một công ty cụ thể kiếm được trong một khoảng thời gian cụ thể. Thị phần được tính bằng cách lấy doanh số bán hàng của công ty trong kỳ chia cho tổng doanh số bán hàng của ngành trong cùng thời kỳ. Số liệu này được sử dụng để đưa ra ý tưởng chung về quy mô của một công ty trong mối quan hệ với thị trường và các đối thủ cạnh tranh của nó.

2. Những điểm cần lưu ý:

– Các lưu ý đặc biệt về Chiến lược định giá theo người dẫn đầu:

Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là phù hợp nhất cho các công ty lớn hơn với quy mô kinh tế để đạt được chi phí đơn vị thấp và cạnh tranh về giá. Nó thường được tìm thấy trong các lĩnh vực độc tài, trong đó thị trường được chia sẻ bởi một số ít người sản xuất hoặc người bán, chẳng hạn như các nhà bán lẻ lớn hoặc chuỗi cửa hàng tạp hóa.

Bởi vì các doanh nghiệp nhỏ và các công ty mới thành lập thường có chi phí cao hơn và tỷ suất lợi nhuận thấp hơn các doanh nghiệp lớn hơn nên họ có thể không cạnh tranh được với các công ty hàng đầu trong ngành về giá cả. Thay vào đó, họ phải sử dụng dịch vụ và các dịch vụ khác để tạo sự khác biệt. Định giá theo người dẫn đầu là một giải pháp thay thế cho các chiến lược định giá chiến lược hơn để thâm nhập thị trường mới, tăng thị phần hoặc bảo vệ thị trường khỏi những người mới tham gia.

– Các loại định giá theo người dẫn đầu:

Xem thêm: Trình tự, thủ tục đăng ký kết hôn và các vấn đề cần lưu ý mới nhất

Đặt giá theo người dẫn đầu là một chiến lược đặt giá dựa trên đối thủ cạnh tranh. Điều này không giống như định giá dựa trên chi phí, dựa trên khách hàng hoặc dựa trên sản phẩm. Định giá dựa trên chi phí sử dụng chi phí để tạo ra sản phẩm làm dây buộc cho việc định giá. Từ đó một công ty sẽ thêm một mức lợi nhuận hoặc tỷ suất lợi nhuận mong muốn vào giá cả.

Định giá dựa trên khách hàng bao gồm định giá tâm lý, trong đó một công ty sẽ định giá để thu hút tâm lý của khách hàng. Có nghĩa là, sản phẩm sẽ được định giá có vẻ rẻ hơn thực tế, chẳng hạn như $ 99,99 so với $ 100. Định giá dựa trên sản phẩm là định giá một sản phẩm dựa trên một gói hoặc các sản phẩm bị giam giữ, trong số các sản phẩm khác. Định giá sản phẩm cố định bao gồm việc định giá một sản phẩm (chẳng hạn như lưỡi dao cạo) dựa trên mức độ phụ thuộc vào việc được sử dụng với sản phẩm chính (chẳng hạn như tay cầm dao cạo).

– So sánh định giá theo người dẫn đầu so với người dẫn đầu thua lỗ:

Trong số các chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh là định giá theo người dẫn đầu và định giá dẫn đầu về tổn thất, cũng như định giá theo tỷ giá. Định giá theo tỷ lệ tiếp tục liên quan đến việc định giá một sản phẩm dựa trên các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nó.

Định giá dẫn đầu thua lỗ liên quan đến việc bán một sản phẩm với giá thấp, thường là thua lỗ, để giành thị phần. Các cửa hàng có thể áp dụng phương pháp định giá giảm giá hàng đầu cho một số sản phẩm nhất định vào những ngày lễ để thu hút người mua sắm đến các cửa hàng của họ, với hy vọng họ cũng sẽ mua các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn.

+ Chiến lược dẫn đầu thua lỗ liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức giá không sinh lợi nhưng được bán để thu hút khách hàng mới hoặc bán sản phẩm và dịch vụ bổ sung cho những khách hàng đó. Dẫn đến thua lỗ là một thực tế phổ biến khi một doanh nghiệp lần đầu tiên tham gia vào thị trường. Một nhà lãnh đạo thua lỗ giới thiệu cho khách hàng mới một dịch vụ hoặc sản phẩm với hy vọng xây dựng cơ sở khách hàng và đảm bảo doanh thu định kỳ trong tương lai.

Chiến lược của một nhà lãnh đạo thua lỗ định giá một sản phẩm thấp hơn chi phí sản xuất của nó để thu hút khách hàng hoặc bán các sản phẩm khác đắt hơn.

Dẫn đầu thua lỗ là một chiến lược gây tranh cãi được coi là săn mồi. Một số công ty sử dụng chiến lược dẫn đầu thua lỗ khi muốn thâm nhập thị trường mới để giành thị phần. Các công ty lớn có thể định giá một sản phẩm không có biên độ bởi vì họ có những sản phẩm khác mà họ có thể bán có lãi để bù đắp cho khoản lỗ.

Xem thêm: Các nội dung cần lưu ý trong gói thầu được chia thành nhiều phần

Các chiến lược dẫn đầu về thua lỗ có thể gây tổn hại cho các doanh nghiệp nhỏ cũng như các nhà cung cấp, những người có thể bị buộc phải giữ giá của chính họ ở mức thấp để một doanh nghiệp có thể tiếp tục với chiến lược dẫn đầu về thua lỗ của mình.

Cạnh tranh về giá là một hình thức cạnh tranh hiện nay được các doanh nghiệp áp dụng giúp khách hàng đến gần hơn với sản phẩm của mình. Vậy cạnh tranh về giá là gì? Những chiến lược cạnh tranh về giá hiện nay được các doanh nghiệp áp dụng.

Cạnh tranh về giá là một hình thức hiện nay được các doanh nghiệp áp dụng rất phổ biến trong hoạt động kinh doanh nhằm đem lại doanh thu cho doanh nghiệp. Cạnh canh về giá sẽ bao gồm những hình thức như cạnh tranh bằng giá, cạnh tranh phi giá và cạnh tranh phá giá. Hiện nay, để kích cầu người tiêu dùng, các doanh nghiệp đã thực hiện những chiến lược cạnh tranh nào? Khách hàng hãy tìm hiểu thêm khái niệm về cạnh tranh cũng như những loại hình cạnh tranh trong kinh doanh để có thể hiểu rõ hơn về giá cả.

Cạnh tranh về giá là gì?

Cạnh tranh về giá là gì trong hoạt động kinh doanh

Cạnh tranh về giá cả trong tiếng Anh là Price competition.

Cạnh tranh về giá cả là hình thức cạnh tranh trong đó các nhà cung cấp tìm cách giành giật khách hàng bằng thủ đoạn bán hàng với giá thấp hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh. Cạnh tranh bằng giá cả đặc biệt có lợi cho người tiêu dùng khi nó góp phần hình thành giá cả phù hợp với chi phí cung ứng, vì điều này hàm ý thị trường hoạt động một cách có hiệu quả trong việc phân bổ nguồn lực và đẩy các nhà cung ứng kém hiệu quả, có chi phí cao ra khỏi thị trường.

Nếu đứng trên quan điểm của nhà sản xuất, thì cạnh tranh giá cả là điều nên tránh, vì nó làm giảm lợi nhuận và có thể dẫn tới chiến tranh giá cả. Vì lý do này, các nhà sản xuất thường tìm mọi cách để tránh cạnh tranh về giá.

Cạnh tranh phi giá

Cạnh tranh phi giá cả Non-price Competition là việc áp dụng bất kỳ chính sách cạnh tranh nào ngoại trừ chính sách giảm giá, nhằm mục đích lôi kéo những khách hàng mới từ đối thủ của mình. Những hình thức cạnh tranh phi giá cả thường hay được nhắc đến như quảng cáo, marketing và đổi mới sản phẩm.

Cạnh tranh phá giá

Bán phá giá là một khái niệm cơ bản của thương mại quốc tế. Các sản phẩm bán vào một thị trường với giá bán ở mức dưới giá thành sản xuất thì được xem là bán phá giá và có thể phải chịu các cuộc điều tra và bị trừng phạt. Bán phá giá là tổng hợp những biện pháp bán hạ giá một số mặt hàng xuất khẩu nào đó để cạnh tranh nhưng có hiệu quả với những bạn hàng khác trên thị trường thế giới. Mục tiêu là đánh bại đối thủ, chiếm lĩnh thị trường ngoài nước hoặc kiếm ngoại tệ khẩn cấp, có khi cả mục tiêu chính trị.

Cạnh tranh bằng giá

Doanh nghiệp định giá sản phẩm của mình tương tự như của đối thủ cạnh tranh. Nhưng ở đây, trọng tâm chính của doanh nghiệp phải là giá trị gia tăng mà sản phẩm của bạn phải cung cấp mặc dù sản phẩm của bạn và các tính năng của nó giống với đối thủ cạnh tranh.

Các chiến lược cạnh tranh về giá trong kinh doanh

Những chiến lược cạnh tranh về giá được các doanh nghiệp áp dụng

Như khái niệm ở trên về cạnh tranh về giá có thể thấy giá cả là một phần quyết định đến việc khách hàng có lựa chọn sản phẩm đó của bạn hay không. Muốn cạnh tranh về giá với các đối thủ trên thị trường, các doanh nghiệp cần thực hiện các chiến lược như sau:

Đặt giá ở mức cao cấp

Nhiều người sẽ nghĩ rằng, khi cạnh tranh về giá mình phải để giá sản phẩm thấp hơn thì mới có thể thu hút được người tiêu dùng. Tuy nhiên điều này không hoàn toàn đúng, bởi nếu doanh nghiệp của bạn có những sản phẩm mới, độc đáo thì hoàn toàn có thể để giá cao hơn những mặt hàng cùng chủng loại trên thị trường của các đối thủ. Chiến lược này sẽ đánh vào tâm lý “tiền nào của nấy” của người dùng. Vậy nên bạn hoàn toàn có thể thành công với chiến lược này cùng sản phẩm của mình.

Ví dụ: Doanh nghiệp bạn kinh doanh mặt hàng thời trang quần áo, vào mùa đông tung ra những sản phẩm mới, đẹp hơn của năm ngoái thì bạn có thể để giá cao hơn.

Thâm nhập thị trường với giá thấp hơn

Thâm nhập thị trường với giá thấp hơn

Chiến lược này thường được áp dụng với những sản phẩm, dịch vụ mới ra mắt. Theo đó, khi mới ra mắt sản phẩm mới, nếu đặt vấn đề doanh thu lên hàng đầu thì bạn khó có thể thành công. Vậy nên, thay vào đó hãy nhắm đến việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm của mình đến nhiều đối tượng khách hàng hơn. Muốn thu hút được khách hàng thì bạn sẽ phải đưa ra mức giá thấp hơn so với giá các sản phẩm tương tự trên thị trường, thậm chí bạn có thể tặng miễn phí để khách hàng dùng thử và nhớ đến sản phẩm của mình. Có như vậy bạn mới có thể có được lượng khách hàng tiềm năng và lâu dài.

Ví dụ: Các sản phẩm sữa hiện nay trên thị trường có rất phong phú và đa dạng đến từ các nhà sản xuất khác nhau. Vậy doanh nghiệp bạn muốn tung ra thị trường sản phẩm mới thì bắt buộc bạn phải đưa ra giá thấp hơn để kích cầu người sử dụng lựa chọn.

Giá cho các chương trình khuyến mãi

Đây là một chiến lược được khá nhiều doanh nghiệp áp dụng trên thị trường hiện nay và đem lại hiệu quả rất cao. Nếu bình thường sản phẩm của doanh nghiệp chẳng mấy khách hàng để ý, nhưng nếu tung ra các chương trình khuyến mãi như mua 2 tặng 1 hoặc giảm giá sản phẩm thì chắc chắn số lượng sản phẩm bán ra sẽ tăng đột biến gấp 2,3 lần bình thường.

Giá hớt váng

Đây là cách thức giúp các doanh nghiệp tối đa hóa được doanh số bán hàng. Sau khi đưa ra mức giá cao hơn so với các đối thủ thì doanh nghiệp sẽ dần dần hạ thấp giá đó xuống. Tuy nhiên chiến lược này đôi khi sẽ gây nên sự khó chịu cho người dùng bởi ban đầu họ phải bỏ ra mức giá cao mới có thể sở hữu được món đồ đó và “giá trị” sẽ bị hạ xuống theo thời gian.

Ví dụ: Công nghệ, đầu đĩa DVD, máy chơi game, điện thoại thông minh, các dòng xe… Nếu các bạn mua thời đầu thì giá sẽ rất đắt. Giá thành các sản phẩm này sẽ được giảm dần theo thời gian do có những sản phẩm khác ra đời.

Giá tâm lý

Cách này thường được áp dụng rất nhiều ở các siêu thị. Theo đó, các sản phẩm khi được bày bán ở siêu thị, thay vì sử dụng con số tròn trịa như 50 nghìn thì nhà cung cấp sẽ để các con số lẻ khoảng 49,900 đồng, dù chỉ kém 1 đồng, nhưng vẫn thu hút được khách hàng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp bạn thay vì sản phẩm tròn giá của doanh nghiệp khác.

Giá theo vị trí địa lý

Vị trí địa lý cũng ảnh hưởng không nhỏ đến giá cả sản phẩm. Bởi sự khác biệt về địa lý sẽ khiến cho hàng hóa bị khan hiếm.

Ví dụ: Bạn mua tôm dưới miền biển sẽ dao động khoảng 80-100 nghìn đồng/kg. Nhưng nếu mua trên miền núi thì giá tôm có thể lên từ 150 -200 nghìn đồng/kg. Như vậy giá dựa theo vị trí địa lý sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận được với nhiều đối tượng khách hàng hơn.

Chiến lược định giá trên sự cạnh tranh

Chiến lược trong kinh doanh

Theo đó, các doanh nghiệp sẽ tập chung vào tỷ giá thị trường hiện tại cho sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình mà không quan tâm đến yếu tố giá thành sản phẩm hay nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.

Chiến lược này sẽ dựa trên việc sử dụng giá cả của đối thủ cạnh tranh làm chuẩn. Các doanh nghiệp cạnh tranh trong không gian bão hòa cao có thể lựa chọn chiến lược này vì khoảng chênh lệch về giá có thể là yếu tố quyết định đối với khách hàng.

Định giá cộng thêm phí

Với chiến lược này doanh nghiệp không chỉ tập trung vào chi phí sản xuất mà còn dựa trên mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn. Với phương pháp này, doanh nghiệp chỉ cần cộng thêm một tỷ lệ phí phần trăm cố định mong muốn vào chi phí sản xuất sản phẩm là được.

Ví dụ: Doanh nghiệp bạn sản xuất áo, chi phí sản xuất để hoàn chỉnh một chiếc áo là 150 nghìn, doanh nghiệp bạn muốn cộng thêm lợi nhuận thu về trên mỗi chiếc áo là 100 nghìn đồng. Như vậy khi giá sản phẩm được tung ra thị trường sẽ là 250 nghìn đồng/chiếc áo.

Định giá theo dự án

Chiến lược về giá dựa trên dự án được sử dụng bởi các nhà tư vấn, dịch vụ, dịch giả tự do, nhà thầu và các cá nhân hay người lao động cung cấp dịch vụ.

Việc định giá dựa trên dự án này có thể được ước tính dựa trên giá trị của các sản phẩm dự án được giao. Những doanh nghiệp lựa chọn chiến lược giá này có thể tạo ra khoản chi phí cố định từ thời gian ước tính của dự án.

Định giá dựa trên giá trị sản phẩm

Chiến lược dựa trên giá trị được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sản phẩm dịch vụ của họ dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng chi trả. Thậm chí ngay cả khi doanh nghiệp tính phí nhiều hơn giá trị thực của sản phẩm, chiến lược này vẫn ưu tiên việc đặt giá dựa trên sự quan tâm và dữ liệu từ khách hàng.

Chiến lược định giá dựa trên giá trị nếu được sử dụng chính xác, việc định giá có thể thúc đẩy được tình cảm và lòng trung thành của khách hàng. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp ưu tiên khách hàng của mình hơn các khía cạnh khác như hoạt động tiếp thị và dịch vụ.

Đọc thêm: Giá trị Tài khoản Hợp đồng và Giá trị giải ước khác nhau như thế nào?

Bên cạnh đó, việc định giá này dựa trên những giá trị phải liên tục được nghiên cứu từ khách hàng và những người mua hàng khác nhau để có thể thay đổi giá khi các đối tượng khách hàng thay đổi.

Tóm lại: Dựa vào những chiến lược về giá trên thì chiến lược được đánh giá tốt nhất là chiến lược dựa trên giá trị, còn nếu doanh nghiệp của bạn muốn thực hiện chiến lược đơn giản nhất thì có thể lựa chọn chiến lược công chi phí để tạo ra sản phẩm. Cuối cùng là những chiến lược được sử dụng phổ biến nhất thuộc về chiến lược dựa trên cạnh tranh, định giá cộng thêm phí và định giá trên giá trị.

Như vậy với những chia sẻ trên hy vọng bạn đã hiểu được cạnh tranh về giá là gì và các chiến lược cạnh tranh mà các doanh nghiệp các thực hiện hiện nay.