Cách tìm trend trên Amazon

Cách tìm kiếm các sản phẩm bán chạy – Best Seller trên Amazon

Tìm kiếm và nghiên cứu các sản phẩm đang bán chạy trên Amazon là một phương án tốt và nhanh nhất để giúp người bán lựa chọn được sản phẩm để bán trong trường hợp là Seller mới tham gia Amazon hoặc đang muốn tìm kiếm sản phẩm bán sinh lời nhất. Việc tìm kiếm sản phẩm bán chạy – Best seller có thể là tiền đề của quá trình nghiên cứu thị trường và nghiên cứu sản phẩm kinh doanh.

Hôm nay, Bác Guru sẽ chia sẻ cho bạn cách tìm kiếm sản phẩm bán chạy để kinh doanh trên Amazon hiệu quả qua bài viết dưới đây.

1. Trang tìm kiếm của Amazon

1.1. Cách hoạt động của trang tìm kiếm trên Amazon là gì?

Một trong những cách đơn giản nhất để biết sản phẩm nào đang được bán chạy trong danh mục sản phẩm chính là gõ từ khóa tìm kiếm trên trang tìm kiếm của sàn Amazon. Bạn chỉ cần thực hiện thao tác là:

• Gõ từ khóa tìm kiếm sản phẩm.
• Xem các kết quả sản phẩm hiện ra ở trang đầu tiên.  Những sản phẩm được gắn mác “Best Seller” chính là kết quả mà bạn cần.

Xem thêm: Cách sử dụng từ khóa tìm kiếm hiệu quả

1.2. Phân tích kết quả tìm kiếm

Việc tiếp theo là bạn sẽ phân tích các shop bán có huy hiệu Best Seller của sản phẩm và trả lời những câu hỏi dưới đây.

Về nhu cầu:

• Các sản phẩm Best Seller trong cùng danh mục sản phẩm đang có khối lượng bán ra hằng ngày cao hay thấp?
• Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm này hiện nay như thế nào?
• Bạn có nên “nhảy” vào phân khúc sản phẩm này hay không?

Về nguồn cung:

• Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang bán sản phẩm này?
• Mức độ cạnh tranh của họ có gay gắt không?
• Nếu bạn bán sản phẩm này thì cần có những chiến lược cạnh tranh nào?

Về sản phẩm:

• Những điểm mạnh của sản phẩm chưa được đối thủ khai thác?
• Bạn có thể lợi dụng được điểm mạnh nào để trở nên “mới lạ” trong phân khúc sản phẩm này?

Trả lời được những câu hỏi trên sẽ giúp bạn nghiên cứu được thị trường và sản phẩm. Tuy nhiên nếu tự lực tìm kiếm thì sẽ rất tốn thời gian (trung bình phải tốn 2 – 3 ngày để phân tích xong một sản phẩm) vì thế bạn có thể dùng những phần mềm hỗ trợ để phân tích doanh thu bán và mức độ cạnh tranh của các đối thủ trên thị trường một cách nhanh chóng hơn. Công cụ khá hay cho bạn có thể tham khảo là Extension của Jungle Scout.

2. Hệ thống xếp hạng Best Seller Rank (BSR) của Amazon

Việc tìm kiếm các sản phẩm bán chạy trên Amazon không khó, vì Amazon có sẵn hệ thống đo lường gọi là Best Seller Rank (BSR). Cách hoạt động của hệ thống này là Amazon sẽ đánh giá những sản phẩm trong cùng một danh mục sản phẩm, nếu doanh số bán của sản phẩm càng lớn thì thứ hạng của sản phẩm trong danh mục sẽ càng cao. Đồng nghĩa sản phẩm nhận được đánh giá rất cao từ khách hàng và Amazon, điều này sẽ góp phần thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng tiếp theo.

2.1. Yếu tố ảnh hưởng đến xếp hạng Best Seller Rank (BSR)

Một số yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống xếp hạng Best Seller Rank (BSR) để giúp sản phẩm đạt xếp hạng cao là:

• Doanh số bán hàng từ trước đến nay của sản phẩm. Đây là yếu tố quan trọng nhất, gần như là yếu tố quyết định xếp hạng sản phẩm có là sản phẩm bán chạy hay không.
• Vận tốc bán hàng. Yếu tố này được tính dựa trên thuật toán của Amazon là khối lượng hàng hóa bán ra của ngày hôm nay cao hay thấp hơn ngày hôm qua và số chênh lệch cụ thể là bao nhiêu.
• Thay đổi giá và chương trình khuyến mãi. Trong trường hợp bạn đưa ra sự thay đổi giá thì Amazon sẽ xem xét mức giá có nằm trong khung giá cho phép của sản phẩm không và động lực nào dẫn đến quyết định thay đổi giá.
• Đánh giá của khách hàng. Càng nhận được đánh giá tích cực sẽ tăng cơ hội thăng hạng trên Best Seller Rank.

2.2.Làm cách nào để cải thiện Amazon Best Seller Rank?

Bạn cần tối ưu doanh số bán của shop hơn đối thủ cạnh tranh của mình – đây là mục tiêu duy nhất để đạt được BSR cao. Bạn có thể tham khảo một số phương án như sau:

• Tối ưu hóa từ khóa tìm kiếm của sản phẩm: điều này sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu có nhu cầu mua sản phẩm.
• Chiến lược giá cạnh tranh: nếu bạn đưa ra một chiến lược giá phù hợp cho khách hàng hơn là đối thủ, cơ hội khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn sẽ tăng cao và đồng nghĩa doanh số bán sẽ có cải thiện tốt.
• Hình ảnh sản phẩm: đầu tư xây dựng chất lượng hình ảnh sản phẩm tốt sẽ kéo được cảm tình của khách hàng đối với sản phẩm. Nhiều khách hàng thích những hình ảnh rõ nét và chi tiết về sản phẩm, bởi vì họ không thể trực tiếp chạm vào sản phẩm nên để đưa quyết định mua họ sẽ phụ thuộc vào hình ảnh sản phẩm.

3. Đón đầu xu hướng với công cụ Amazon Hot New Releases

Ngoài ra nếu bạn muốn nhanh chóng trở thành Best Seller dựa trên những sản phẩm “mới nổi” đang có triển vọng trở thành hạng mục sản phẩm hot thì đừng bỏ qua công cụ Amazon Hot New Releases.

Amazon Hot New Releases là công cụ giúp bạn khám phá những

 sản phẩm mới nhưng đang trở nên phổ biến là khách hàng đang mua nhiều tại thời điểm hiện tại và có triển vọng để bạn tham gia vào phân khúc bán. Hãy nhớ rằng cạnh tranh càng thấp thì khả năng trở thành sản phẩm Best Seller càng nhanh chóng. Thông tin ở trang New Releases sẽ được cập nhật liên tục hàng giờ, vì thế bạn sẽ có nhiều dữ liệu để đánh giá sản phẩm hơn.

• Để sử dụng công cụ này rất đơn giản, bạn chỉ cần:
• Đăng nhập vào Amazon. Dưới thanh tìm kiếm, lựa chọn “New Releases”.
• Xem những sản phẩm đang đạt doanh số bán vượt trội và sử dụng trang tìm kiếm như cách 1 để phân tích các shop Best Seller
  
  Ví dụ trang danh sách hot new releases Amazon

Không thể phủ nhận rằng các sản phẩm bán chạy thường sẽ đem đến cơ hội kinh doanh nhiều hơn cho shop. Trên đây là những kiến thức hỗ trợ bạn tìm kiếm sản phẩm bán chạy trên Amazon để phục vụ cho quá trình kinh doanh. Hãy theo dõi Bác Guru để đọc nhiều hơn những bài viết chia sẻ kinh doanh Amazon thành công.