Hướng dẫn phân tích thị trường cho người mới bắt đầu kinh doanh Show
Bạn đang bắt đầu theo đuổi kinh doanh nhưng chưa biết phân tích thị trường là gì? Vì sao lại cần phân tích thị trường? Và có những phương nào để phân tích thị trường hiệu quả nhất. Dưới đây, 123job sẽ giải đáp toàn bộ câu hỏi bạn đang thắc mắc. Làm những bài toán phân tích thị trường luôn là điều ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp. Bởi kinh doanh mà không hiểu rõ về thị trường sẽ không thể phát triển, thậm chí là thất bại. Những bản phân tích thị trường sẽ giúp bạn nhìn thấu được thị trường, hạn chế các rủi ro và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Chính vì lý do đó, bài viết dưới đây 123job sẽ chia sẻ những hướng dẫn chi tiết nhất giúp bạn có được bản phân tích thị trường hoàn hảo. I. Phân tích thị trường là gì?Sở hữu bản phân tích thị trường hiệu quả luôn là chìa khóa thành công của mọi doanh nhiệpPhân tích thị trường là quá trình nghiên cứu để hiểu các cơ hội, thách thức, nắm bắt được những đối thủ cạnh tranh và đặc biệt là khách hàng tiềm năng của bạn. Phân tích thị trường có thể thuê các chuyên gia để phân tích và nghiên cứu chuyên sâu tất cả khía cạnh khác nhau của thị trường. Khi đã nắm rõ được thị trường, các thương hiệu mới đưa ra được định hướng phát triển, kế hoạch kinh doanhđúng đắn nhất. II. Phân tích thị trường bao hàm những nghiên cứu gì?Khi các thương hiệu phân tích thị trường có thể chọn tất cả hoặc một số nội dung nghiên cứu dưới đây, cụ thể như:
III. Vì sao các doanh nghiệp cần tiến hành phân tích thị trường?1. Thấu hiểu được nhu cầu của khách hàngKhách hàng luôn là nhân tố quan trọng, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Bởi thế, các doanh nghiệp luôn đặt khách hàng lên hàng đầu, nhưng làm sao để nắm bắttâm lý khách hàng? Họ cần gì? Mục đích của họ như thế nào? Để trả lời được những câu hỏi này buộc bạn phải phân tích thị trường. Chỉ khi phân tích thị trường bạn mới khoanh vùng được chính xác khách hàng mục tiêu, từ đó, đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn. Nhưng nói như vậy không có nghĩa, chỉ cần xác định được khách hàng mục tiêu là đủ, mà bạn cần phân tích thị trường sâu hơn nữa để cải thiện sản phẩm sao cho phù hợp với xu hướng của thời đại. Doanh nghiệp muốntồn tại và phát triển phải biết thấu hiểu chính khách hàng của mình2. Hiểu rõ đối thủ cạnh tranhPhân tích thị trường sẽ giúp các thương hiệu vẽ lên chính xác chân dung của đối thủ, đâu là điểm mạnh và đâu là những mặt còn hạn chế, từ đó, đưa ra các sản phẩm, định hướng kinh doanh đúng đắn hạ gục đối thủ của bạn. Khi bắt tay vào phân tích thị trường, bước đầu bạn hãy có cái nhìn tổng quát nhất vào khả năng cạnh tranh trong phân khúc thị trường. Điều này sẽ giúp bạn xác định kế hoạch kinh doanh phù hợp để xâm nhập vào một phân khúc thị trường nhất định hoặc có sự chuyển đổi sang phân khúc mới. 3. Nhận ra thách thức và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mớiCon đường kinh doanh mà bạn theo đuổi tựa như một bông hồng, ngoài những vẻ đẹp hào nhoáng của sự thành công mà nó mang lại, thì còn có cả những chiếc gai sắc nhọn là những khó khăn và thử thách làm bạn chảy máu. Chính vì vậy, phân tích thị trường sẽ giúp bạn sẵn sàng đối mặt với những khó khăn đó, tuy nhiên, lúc nào cũng đối đầu trực diện với những thử thách có phải cách tối ưu nhất hay không? Câu trả lời là không, đôi khi bạn phải tự vận động doanh nghiệp và thay đổi theo một hướng đi mới để tìm kiếm cơ hội. Thị trường luôn vận động không ngừng, vậy nên, đòi hỏi chính bạn phải biết biến đổi để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. 4. Xây dựng các chiến lược phát triểnMục tiêu lớn nhất của các doanh nghiệp đều hướng tới là doanh thuvà sự phát triển bền vững, vì thế, phân tích thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đặt ra mục tiêu và xây dựng chiến lược phát triển để thực hiện hóa những mục tiêu đó. Phân tích thị trường sẽ giúp bạn có cái nhìn bao quát nhất về thực tiễn, bỏ qua những định hướng kinh doanh vượt quá tầm với của doanh nghiệp và né tránh những rủi ro. Thật là mù mịt nếu doanh nghiệp của bạn chẳng thể xác định được những bước đi tiếp theo nếu không hiểu rõ thị trường, vì vậy, nghiên cứu kỹ lưỡng và có bản phân tích thị trường hoàn hảo chính là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp. Phân tích thị trườnggóp phần rất lớn trong việc xây dựng chiến lược phát triển đúng đắn của các doanh nghiệp IV. Hướng dẫn phân tích thị trường cho người mới bắt đầu kinh doanh1. Quyết định mục đích phân tích thị trườngXác định được mục đích phân tích, bạn sẽ nhận thấy mình cần nghiên cứu những gì. Đầu tiên khi bắt đầu tiến hành phân tích thị trường, bạn hãy quyết định xem phân tích sẽ có mục đích tạo dựng hay duy trì. Nếu bạn đang có ý tưởng và muốn start-up, bạn nên hướng đến việc xác định tính khả thi và phân khúc thị trường hợp lý. Đối với công ty còn non trẻ là như vậy, nhưng bạn muốn kiểm tra hoạt động kinh doanh của công ty lâu năm thì sao? Trước hết, bạn cần chú ý vào các số liệu bên trong công ty, rồi mới nhấn trọng tâm vào nhu cầu của khách hàng và phân tích khả năng cạnh tranh của mình. 2. Xác định khách hàng mục tiêuXác định được đối tượng khách hàng mục tiêu là yếu tố quyết định để xây dựng bản phân tích thị trường hoàn hảoKhách hàng chính là yếu tố duy trì sự sống cho mọi hoạt động kinh doanh, bởi vậy, không hề nói quá khi “khách hàng là thượng đế” của các doanh nghiệp. Để đọc được suy nghĩ và làm hài lòng khách hàng, đầu tiên, bạn hãy xác định phân khúc khách hàng mà bạn hướng đến là gì. Bạn không nên “vùng vẫy” trong một thị trường quá rộng, mà nên chọn cho mình một thị trường ngách hoàn hảo, tuy nhỏ nhưng có đủ số lượng khách hàng trung thành với bạn. Để xác định chính xác nhóm khách hàng mục mục tiêu mà bạn hướng đến, 123job gợi ý cho bạn một số câu hỏi sau:
3. Thu thập dữ liệu nghiên cứu thị trườngThu thập được càng nhiều thông tin giá trị, kết quả phân tích thị trường của bạn càng đáng tin cậy. Hiện nay, có hai phương pháp phân tích thị trường phổ biến nhất là nghiên cứu sơ cấp và nghiên cứu thứ cấp, chúng tôi khuyên bạn nên áp dụng đồng thời cả hai phương pháp để có kết quả phân tích thị trường tốt nhất.
4. Kiểm tra và phân tíchSau khi đã có được những thông tin và dữ liệu trong tay, việc tiếp theo bạn hãy kiểm tra lại chúng, đảm bảo tính chính xác ngay từ những chi tiết nhỏ nhất. Khi hoàn tất quá trình kiểm tra là việc bạn cần phân tích và đưa ra kết luận. Những điểm bạn cần lưu ý:
Từ những kết quả và dự báo đó, bạn sẽ có cho mình một bạn phân tích thị trườngtốt nhất, nhờ vậy, sẽ dễ dàng hơn trong việc đề ra các định hướng phát triển công ty của bạn. V. Các phương pháp phân tích thị trường tối ưu trong doanh nghiệp1. Tìm kiếm thông tinĐể có được bản phân tích thị trường như mong muốn, bạn cần thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau. Trên thực tế, không phải tất cả các thông tin bạn cần đều được công bố một cách công khai, đôi khi bạn phải áp dụng lối đi vòng, ngoại suy từ nhiều nguồn và phải có các tính toán nhất định mới có thể tìm kiếm được những thông tin đó. Kỹ thuật và phương pháp tiến hành tác động rất lớn vào kết quả phân tích thị trường trước khi giới thiệu một sản phẩm/dịch vụ mới của bạn. Vậy nên, để có được những điều đó, bạn cần năng lực năng lực chuyên môn giỏi và kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực tiếp thị. Có rất nhiều cách khác nhau để tiến hành phân tích thị trường, nhưng các doanh nghiệp hiện nay thường sử dụng một, hay kết hợp một vài phương pháp trong 5 phương pháp: Điều tra, nhóm trọng điểm, phỏng vấn cá nhân, quan sát và thử nghiệm. 2. Phân khúc thị trườngKhi phân tích thị trường, bạn nên chia ra thành các phân khúc thị trường với những mục tiêu khác nhau. Ví dụ, là một doanh nghiệp sản xuất điều hòa, bạn cần tách ra các phân khúc thị trường như điều hòa sử dụng trong gia đình, sử dụng trong doanh nghiệp, các tổ chức, các cơ quan… Việc phân chia như vậy trong quá trình phân tích thị trường, sẽ giúp các công ty hướng vào những mục tiêu cụ thể, kế hoạch quảng bá, tiếp thị và đánh giá hiệu quả hơn. Phân khúcthị trường cụ thể giúp doanh nghiệp xác định đúngmục tiêu, kế hoạchphát triển3. Dự đoán quy mô và tăng trưởng của thị trườngCông ty của bạn cần biết dự đoán quy mô, đo lường và định lượng thị trường của mình. Ví dụ, nếu hộ gia đình là một trong những thị trường mục tiêu mà bạn hướng tới khi phân tích thị trường, bạn cần định lượng chi tiết về tổng số dân, ước tính số lượng người mua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Đối với triển vọng tăng trưởng của thị trường, bạn hãy đưa ra dự báo về tốc độ tăng trưởng của thị trường. Cụ thể như: Tốc độ tăng trưởng thị trường sẽ tăng hay giảm? Tăng/giảm bao nhiêu so với tháng/quý/năm trước? 4. Xác định xu hướng thị trườngBạn cần hiểu được thị trường, nắm bắt xu hướng, trào lưu mà bạn cho rằng sẽ ảnh hưởng tới phân khúc thị trường của bạn và điền chúng vào bản phân tích thị trường. Ví dụ: Nếu bạn đang chàobán xe máy, bạn nên chú ý đến phản ứng của mọi người về giá dầu tăng hay giảm, các vấn đề ô nhiễm môi trường, các chính sách thuế… VI. Kết luậnHiểu rõ về thị trường của mình chính là yếu tố then chốt trong kinh doanh, tuy nhiên, phân tích thị trường không phải là điều dễ dàng. Thực tế, đã có rất nhiều doanh nghiệp chi cả triệu đô la cho một bản phân tích thị trường. Nhưng đừng quá quan tâm về vấn đề đó, bạn chỉ cần nắm bắt được các phương pháp nghiên cứu, các kiến thức chuyên sâu bạn hoàn toàn có thể làm chủ được thị trường. Chúc bạn thành công! Xem thêm: Ý tưởng kinh doanh sáng tạo - Chìa khóa thành công kinh doanh Mô hình kinh doanh là gì? Giải đáp thắc mắc về xây dựng mô hình kinh doanh Tag: Bài viết nhiều người đọc
123job.vn - Dream jobs, great places to work, high salary 123job.vn - Trao cơ hội cho hàng triệu người với những công việc mơ ước với môi trường làm việc chuyên nghiệp và mức lương tốt nhất. Với sứ mệnh: Cung cấp các thông tin việc làm, review công ty hấp dẫn, dịch vụ tư vấn tuyển dụng xác thực và chất lượng cho nhà tuyển dụng và người lao động, chúng tôi luôn tận tâm tận lực, không ngừng sáng tạo nhằm đem lại chất lượng dịch vụ hàng đầu, giúp tất cả mọi người có được một công việc phù hợp nhất. Tự hào: Là trang tuyển dụng uy tín, là cầu nối của hàng triệu người tìm việc và nhà tuyển dụng. Giá trị cốt lõi:
Nếu bạn đang muốn kết nối với những nhà tuyển dụng uy tín hàng đầu Việt Nam, đừng ngần ngại hãy TẠO CV NGAY để tăng gấp 5 lần cơ hội có được công việc với mức lương tốt nhất nhé! |