Khởi đầu từ một cửa hàng chuyên kinh doanh nón thời trang ngoại nhập ở TPHCM năm 1996, sau gần 20 năm, chuỗi cửa hàng Nón Sơn đã có mặt ở cả 3 miền, hơn 1/2 trong số đó đặt ở các tỉnh phía Nam. Show
Phủ sóng khắp nước với 141 cửa hàng Cách phối màu tự nhiên, kiểu dáng đẹp, Nón Sơn từng khiến nhiều chị em sành điệu lựa chọn, dù giá gấp chục lần, thậm chí trăm lần mũ bán ngoài chợ. Ngoài các sản phẩm màu sắc bắt mắt, ưu điểm vượt trội của Nón Sơn chính là mức độ phủ sóng rộng rãi và vô cùng nổi bật tại những ngã ba, ngã tư, vòng xoay và trên các mặt phố lớn. Với những vị trí mặt bằng đắc địa, tiền thuê cửa hàng chắc hẳn chiếm phần đáng kể trong tổng chi phí mở rộng và vận hành của chuỗi bán lẻ này. Chia sẻ với chúng tôi, một quản lý cửa hàng Nón Sơn tại TP HCM cho chúng tôi hay, Nón Sơn vẫn phát triển tốt nhờ việc không chi tiền cho quảng cáo. “Chị có thể thấy Nón Sơn không chi đồng nào cho quảng cáo. Mà khoản này thường rất lớn”, quản lý nói. Kinh doanh khó khăn và ngày càng khó hơn vì không cạnh tranh nổi với hàng giả Tại một hội thảo diễn ra cuối năm 2017, ông Nguyễn Ngọc Tý, Giám đốc điều hành Công ty TNHH Nón Sơn bức xúc: “Vấn đề nhức nhối là trong quá trình phối hợp với lực lượng chức năng các tỉnh chống hàng giả đã phát hiện toàn bộ hàng giả đều nhập từ TP.HCM. Điều này cho thấy hàng giả đang tung hoành ngày càng mạnh mẽ hơn khi TP.HCM là nơi sản xuất rồi đem đi tiêu thụ ở các tỉnh. Bình Chánh, Tân Phú, quận 6, là địa bàn làm giả Nón Sơn nhiều nhất. Các cơ sở làm giả ngày càng tăng, đua nhau mở vì siêu lợi nhuận. Tôi đã từng mua nón bảo hiểm giả tại An Giang, Buôn Mê Thuột với giá 320.000 đồng - tương đương với nón Sơn thật - trong khi giá thành sản xuất chưa tới 100.000 đồng/cái”. “Dù TP.HCM là nơi sản xuất chủ yếu nhưng chưa bắt được nhiều. Vì các đối tượng lách luật, rất tinh vi khi tại nơi sản xuất chỉ có các bộ phận của mũ như gáo, mút xốp… không có thành phẩm nên khi các cơ quan chức năng đến kiểm tra thì không có cơ sở khẳng định làm giả. Vì vậy, DN rất khó khăn chống hàng giả”, đại diện Nón Sơn nói thêm. Năm 2017 thời điểm khó khăn với Nón Sơn, không nằm ngoài xu hướng chung của thị trường. “Hiện chúng tôi có khoảng 300 công nhân. Chúng tôi chủ yếu nhờ doanh thu từ nón vải. Nón bảo hiểm là mặt hàng chúng tôi thêm sau này nhưng không cạnh tranh nổi vì hàng giả nhiều quá”, ông Tý chia sẻ. Công ty cho biết bộ phận sản xuất luôn phải cân đối trong việc làm hàng theo nhu cầu để lượng hàng vừa đủ, không tồn kho, bán ra thị trường rồi tái đầu tư. Đại diện Nón Sơn ngậm ngùi cho biết: “Nón Sơn đang khó khăn và khó khăn thêm nữa khi hàng giả hoành hành”. Theo Thế Trần Trí thức trẻ
Công ty trách nhiệm hữu hạn Thời Trang Nón Sơn có vốn điều lệ 200 tỷ đồng do hai vợ chồng ông Trần Anh Sơn - Bà Nguyễn Thị Thu Hà sở Hữu. Nón Sơn là một thương hiệu khá thân quen với nhiều người dù có thể họ chưa từng bước chân vào cửa hàng, bởi vì thương hiệu nón mũ này sở hữu hàng trăm cửa hàng với tông màu hồng bắt mắt, hầu hết tọa lạc tại những vị trí đặc địa tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Nón Sơn khởi đầu từ một cửa hàng chuyên kinh doanh nón thời trang ngoại nhập ở TPHCM năm 1996. Hiện thương hiệu này sở hữu 193 cửa hàng trên khắp cả nước, trong đó có 20 cửa hàng tại Hà Nội và 57 cửa hàng tại Tp. Hồ Chí Minh. Nón Sơn hiện có khoảng 300 công nhân. Hệ thống này liên tục mở rộng mặc dù kinh doanh sản phẩm không còn thời thượng, mà cũng không đông khách – theo quan sát của người tiêu dùng. Bởi vậy, mạng xã hội nói vui rằng, Nón Sơn như một địa điểm bí mật tương tự trong bộ phim "Mật vụ Kingsman" – nơi các điệp viên bí mật sẽ gặp nhau tại trụ sở là một tiệm may vắng vẻ. Được biết, tổng tài sản của công ty trách nhiệm hữu hạn Thời Trang Nón Sơn vào cuối năm 2019 đạt hơn 320 tỷ đồng. Vào tháng 2/2020, vốn điều lệ của Nón Sơn được tăng từ 150 tỷ lên 200 tỷ đồng với 2 thành viên góp vốn là ông Trần Anh Sơn – sở hữu 79,09% vốn và bà Nguyễn Thị Thu Hà, sở hữu 20,91% vốn còn lại. Vợ chồng ông Trần Anh Sơn - Bà Nguyễn Thị Thu Hà Trong khi bà vợ ông Sơn từng xuất hiện trên các phương tiện truyền thông khi ra mắt dòng sản phẩm túi xách handmade với thương hiệu Ahanaba thì ông Sơn lại rất bí ẩn. Mọi công việc điều hành hay làm việc với truyền thông ông Sơn đều giao cho ông Nguyễn Ngọc Tý - giám đốc điều hành thực hiện. Ông Trần Anh Sơn từng cho biết: "Bất kỳ sản phẩm nào cũng có nhiều phân khúc thị trường, đó là những đối tượng khách hàng khác nhau. Nếu thị trường mang tính đại trà giảm đi thì Nón Sơn sẽ xâm nhập sâu hơn vào những thị trường ngách. Chúng tôi sẽ đi sâu vào những khách hàng mục tiêu như trẻ em, người chơi thể thao (golf, tennis...), nón đi biển, dã ngoại, dạo phố, nón chuyên dành cho những buổi dạ hội, hóa trang". Theo chia sẽ của một nhân viên cũ, ông Sơn rất có gu mỹ thuật và không thỏa hiệp với vấn đề chất lượng. Những sản phẩm của Nón Sơn đều được làm bài bản, chuẩn từng cái, chất từng chiếc. Về phía người vợ, bà Nguyễn Thị Thu Hà từng làm tiếp viên trưởng của Vietnam Airlines, rẽ ngang cùng chồng Trần Anh Sơn gây dựng thương hiệu nón Sơn. Sau khi nón Sơn đã được biết đến, bà Thu Hà chuyển sang làm túi xách handmade với thương hiệu Ahanaba. Đây là loại túi đan móc cầu kỳ và tinh xảo mà bà cho rằng “hoàn toàn xứng đáng xuất hiện trong các event sang trọng”. Bà tiết lộ mình có nguồn nguyên liệu đặc biệt, ví dụ như sợi vỏ cây Nam Phi, hiện nay chưa ai có. Về phía khách hàng, bà Hà cho biết, một phần nhỏ khách hàng Việt Nam rất thích nhưng lại cho là giá quá cao. Một số cũng nói giá cao nhưng vẫn mua. Riêng khách hàng người nước ngoài không chỉ mua 1 mà nhiều cái. Họ chia sẻ rằng chưa từng thấy chiếc túi handmade nào tinh xảo đến vậy.
Vợ chồng ông Trần Anh Sơn - Bà Nguyễn Thị Thu Hà tặng quà cho những nhân viên gắn bó trong dịp kỷ niệm 20 năm thành lập Nón Sơn Được biết, năm 2018, doanh thu của Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn đạt 123 tỷ đồng – tăng 84% so với năm trước đó. Lợi nhuận cũng tăng tương ứng nhưng mức tuyệt đối khá thấp, từ 1,5 tỷ lên 2,71 tỷ đồng. Sang năm 2019, doanh thu chững lãi khi chỉ tăng nhẹ lên 126 tỷ đồng trong khi lãi gộp giảm 20% xuống 47 tỷ đồng. Tuy vậy, lợi nhuận trước thuế vẫn tương đương năm trước, đạt 2,73 tỷ đồng. Bình quân mỗi cửa hàng đạt doanh thu khoảng 650 triệu đồng/năm tức khoảng 54 triệu/tháng. Mức doanh thu bình quân này có thể không đủ bù đắp được chi phí mặt bằng tại một số vị trí đắc địa. Theo chia sẽ của lãnh đạo Nón Sơn, doanh thu chủ yếu của công ty là từ nón vải. Nón bảo hiểm là mặt hàng mới phát triển sau này nhưng không cạnh tranh nổi vì hàng giả nhiều quá. Từ một cửa hàng thời trang kinh doanh nón nhập ngoại ở Tp. Hồ Chí Minh, Nón Sơn đã vươn ra cả nước với gần 200 cửa hàng - hầu hết tọa lạc tại những vị trí đắc địa nơi phố lớn.
Nón Sơn chắc hẳn là một cái tên không còn xa lạ gì với anh chị em nhất là những ai sinh sống tại Hà Nội và Sài Gòn. Dừng đèn đỏ trên vài con phố sầm uất như Xã Đàn, phố Huế... bạn sẽ nhìn thấy ngay cửa hàng Nón Sơn với tone màu hồng nổi bật. Dù có thể bạn chưa ghé vào cửa hàng lần nào song chúng ta cũng khó phủ nhận sức lan tỏa của thương hiệu này trên từng ngóc ngách, nẻo đường. Bên cạnh đó, sản phẩm của Nón Sơn theo đánh giá của nhiều người là không quá thời thượng, hơn nữa họ cũng ít khi thấy khách ra vào tấp nập. Vài năm trước, "trend Nón Sơn" còn thịnh hành với các chị, các cô bác thậm chí là giới trẻ, nhưng thời trang liên tục phát triển, dường như khách hàng cũng dần quên lãng thương hiệu này. Ấy vậy mà cửa hàng Nón Sơn liên tục được mở tại các trục đường lớn khiến ai nấy bất ngờ. Cư dân mạng từng có thời phát cuồng vì "trend Nón Sơn". Thời gian gần đây, cư dân mạng còn so sánh hết sức thú vị giữa Nón Sơn và tổ chức Kingsman - nơi điệp vụ mật thám hẹn nhau tại tiệm may. Dù sao đó cũng chỉ là câu nói đùa vui của các bạn trẻ. Vậy sự thật thì ai là người đứng đằng sau chuỗi cửa hàng thời trang lớn này? Đôi điều về ông bà chủ của Nón SơnÔng Trần Anh SơnÔng Sơn được biết đến với cương vị CEO của Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn, hiện tại đang sở hữu 79,09% số vốn toàn công ty. Tuy nhiên, ông Sơn ít khi xuất hiện trước công chúng, truyền thông. Khác hẳn với vợ mình là bà Hà hay xuất hiện tại các chương trình giới thiệu sản phẩm túi xách handmade. Thay vào đó, các công việc liên quan đến truyền thông là được ông Sơn giao phó cho giám đốc điều hành - ông Nguyễn Ngọc Tý. Hình ảnh hiếm hoi của ông Trần Anh Sơn trước công chúng. Chia sẻ với báo chí, ông Sơn cũng cho biết: "Bất kỳ sản phẩm nào cũng có nhiều phân khúc thị trường, đó là những đối tượng khách hàng khác nhau. Nếu thị trường mang tính đại trà giảm đi thì Nón Sơn sẽ xâm nhập sâu hơn vào những thị trường ngách. Chúng tôi sẽ đi sâu vào những khách hàng mục tiêu như trẻ em, người chơi thể thao (golf, tennis…), nón đi biển, dã ngoại, dạo phố, nón chuyên dành cho những buổi dạ hội, hóa trang". Bà Nguyễn Thị Thu Hà, vợ ông SơnBà Nguyễn Thị Thu Hà sở hữu 20,91% số vốn còn lại của Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn. Trước đây, bà từng làm tiếp viên trưởng của Vietnam Airlines, song cũng sớm chuyển hướng để phụ trợ công việc kinh doanh của chồng. Không thể phủ nhận Nón Sơn có được như ngày hôm nay là nhờ một phần rất lớn từ sự đam mê và tìm tòi bất chấp tuổi tác của bà Hà. Cụ thể hơn, ở độ tuổi U50, bà Hà vẫn rất bền bỉ với ý tưởng kinh doanh, khởi nghiệp đầy thách thức. Khi đi du lịch khắp nơi trên thế giới, bà Hà nhận thấy thời trang thủ công là một mặt hàng khá phát triển nên đặt ra câu hỏi về kinh doanh chúng tại Việt Nam. Chân dung người phụ nữ quyền lực Nguyễn Thị Thu Hà. Theo đó, ông Sơn là người đứng bên bà Hà ủng hộ về mặt tinh thần, mọi quyết định với thương hiệu mới sẽ do đích thân vợ chủ trì. Quả thực ông Sơn bà Hà là một cặp đôi ăn ý, vợ chồng nhất thể đồng tâm. Bằng chứng là bà cũng làm việc cực kỳ chỉn chu, tâm huyết và luôn giữ nhiều nguyên tắc khi kinh doanh. Bà Hà từng chia sẻ sâu sắc với báo chí: "Túi thủ công lại là một sản phẩm quá mới, nhân công phải đào tạo lại từ đầu bởi quy cách thực hiện rất khác với nón. Nhưng nếu bỏ, tôi lại thấy áy náy vì thị trường sẽ không bao giờ có loại sản phẩm với một ngách rất đặc biệt. Độ tuổi của tôi khởi nghiệp có thể là hơi trễ nhưng việc này đến một cách rất tự nhiên mà không hề có dự định trước. Tôi chỉ nghĩ là thích thì phải làm, dù sớm hay trễ cũng chẳng sao. Chúng tôi thực hiện dựa trên ba tiêu chí là hợp thời trang, tiện dụng khi sử dụng và độ bền cao. Khi một trong ba tiêu chí không đạt thì không thể xuất được. Cốt lõi sản phẩm mới là thứ vào lòng người tiêu dùng. Tôi chỉ có một giấc mơ là ngày càng nhiều người am hiểu về ngành thủ công và trân trọng, yêu quý những sản phẩm do bàn tay nghệ nhân làm ra. Đó là niềm tự hào của người Việt." Đôi nét về tình hình kinh doanh của Nón SơnBắt đầu từ một cửa hàng chuyên kinh doanh nón thời trang ngoại nhập ở TPHCM năm 1996, giờ đây Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn sở hữu 193 cửa hàng trên khắp Việt Nam trải dài 3 miền, trong đó có 20 cửa hàng tại Hà Nội và 57 cửa hàng tại Sài Gòn. Nón Sơn hiện có khoảng 300 công nhân. Cuối năm 2019, tổng tài sản của công ty đạt hơn 320 tỷ đồng. Đến tháng 2/2020, vốn điều lệ của Nón Sơn được tăng từ 150 tỷ lên 200 tỷ đồng. Theo tìm hiểu của PV, trung bình mỗi cửa hàng đạt doanh thu khoảng 650 triệu đồng/năm tức khoảng 54 triệu/tháng. Đồng thời, cũng theo chia sẻ của vị đại diện ban lãnh đạo, nón vải vẫn là mặt hàng đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Mặt khác, mũ bảo hiểm của Nón Sơn khó có chỗ đứng vì quá nhiều hàng giả trôi nổi đến tay người tiêu dùng.
Đằng sau việc Nón Sơn được ví von là tổ chức Kingsman: Tăng vốn liên tục, doanh thu bình quân hơn 50 triệu đồng/cửa hàng/tháng liệu có "đủ sống"? |