Hướng dẫn bán đồ chơi mô hình

Ngày nay, với nền kinh tế và mức sống của người dân tăng cao, các bậc cha mẹ ngày càng chú trọng đến sức khỏe toàn diện của trẻ nhỏ. Luôn muốn con của họ được phát triển các kỹ năng, cả thể lực và trí tuệ toàn diện. Vì thế, mà các dòng sản phẩm đồ chơi mang tính giáo dục, giúp nâng cao trí thông minh và an toàn cho trẻ, ngày càng được chú trọng hơn.

Từ đó, bạn có thể thấy được các cửa hàng đồ chơi trẻ em mọc lên nhiều hơn và thu hút ngày càng đông khách hàng. Tuy nhiên, vẫn có không ít cá nhân, doanh nghiệp tham gia thị trường này gặp nhiều khó khăn, hoạt động thua lỗ trong thời gian dài.

Vì vậy, để kinh doanh đồ chơi trẻ em thành công, bạn không nên bỏ qua bài viết dưới đây của mình chia sẻ tất tần tật những việc bạn cần chuẩn bị trước khi bắt tay kinh doanh.

Đồ chơi là món hàng mà đứa trẻ nào cũng yêu thích từ gái đến trai. Cùng với đó, cha mẹ luôn muốn cho con của mình luôn có được những điều tốt, đối với đồ chơi cũng vậy phải đảm bảo chất lượng, an toàn và mang tính kích thích sự phát triển của trẻ hơn. 

Vì vậy, mà việc đầu tư kinh doanh cửa hàng đồ chơi trẻ em luôn là lĩnh vực đầy tiềm năng cho những bạn mới bắt đầu kinh doanh. Theo mình thấy đã có rất nhiều người thành công trong lĩnh vực này với chuỗi cửa hàng như Con Cưng, Bibimart,...

Mặc dù, không phải người kinh doanh nào cũng kinh doanh suôn sẻ, nhưng chỉ cần bạn không sợ thất bại, cố gắng học hỏi và chuẩn bị tốt trước khi kinh doanh thì có thể dẹp nỗi lo này sang một bên.

II. Mở cửa hàng đồ chơi trẻ em cần bao nhiêu vốn?

Đầu tiên, bạn cần cân nhắc đến nguồn tài chính và khả năng của bạn để quyết định mô hình kinh doanh phù hợp. Vậy phải cần bao nhiêu vốn để kinh doanh đồ chơi trẻ em? Đây luôn là câu hỏi khiến nhiều bạn đau đầu trước mở cửa hàng.

Sau đây, mình sẽ liệt kê một số chi phí cơ bản bạn cần phải đầu tư trước khi mở shop:

• - Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh: Một cửa hàng kinh doanh đồ chơi phải có diện tích tối thiểu là hơn 35m2. Tùy thuộc vào vị trí cửa hàng của bạn mà có mức giá khác nhau dao động từ 10-50 triệu đồng/tháng.

• - Chi phí trang trí và mua sắm các trang thiết bị: khoảng từ 30 - 60 triệu đồng. Đây là chi phí đầu tư ban đầu nên bạn cần phải chọn những thiết bị chất lượng tốt. Các thiết bị cần mua: kệ trưng bày, giá đỡ, các thiết bị cho quầy thu ngân (máy tính, máy quét mã, máy in hóa đơn,...) các thiết bị an ninh (camera, cổng từ an ninh,...), cùng một số trang thiết bị khác.

• - Tiền thuê nhân viên: Bạn cần thuê nhân viên bán hàng + thu ngân. Mỗi tháng mức tiền lương có thể từ 4 - 5 triệu đồng/nhân viên kèm thêm tiền thưởng bán hàng.

• - Chi phí nhập hàng. Tùy vào các mặt hàng mà bạn hướng đến mà bạn muốn kinh doanh. Chi phí rơi vào khoảng từ 50 - 100 triệu đồng.

III. 8 bước đơn giản cần chuẩn bị trước khi thực hiện mô hình kinh doanh đồ chơi trẻ em

Trước khi kinh doanh bất kỳ lĩnh vực nào, muốn thành công, bạn cần phải có kế hoạch cụ thể, rõ ràng. Không riêng gì lĩnh vực kinh doanh đồ chơi. Bản kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em bao gồm nghiên cứu khảo sát thị trường và nhu cầu khách hàng, xác định nguồn vốn cần kinh doanh, nguồn hàng, địa điểm kinh doanh, nhân viên và các thủ tục pháp lý,...

Hiểu được các vấn đề đó, mình sẽ cung cấp cho các bạn những kinh nghiệm kinh doanh đồ chơi trẻ em qua các bước đơn giản sau đây:

1. Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng

Đối tượng mục tiêu ở đây không chỉ có trẻ em mà còn phụ thuộc vào các bậc cha mẹ của các bé. 

Trước hết, các bạn cần nắm bắt kịp thời thị hiếu của trẻ em ngày nay. Liên tục cập nhật các “hot trend” trên các phim hoạt hình, bộ truyện tranh, bộ phim siêu nhân mới nhất,...  Chỉ cần bộ phim nổi tiếng bất kỳ nào đó dành cho trẻ em thì các món đồ dùng hoặc nhân vật trong phim sẽ xuất hiện ở các cửa hàng đồ chơi dưới nhiều mẫu khác nhau như thú nhồi bông, hình dáng, tranh ghép, mô hình lắp ráp,...

Đồng thời, bạn cũng phải đánh vào tâm lý của phụ huynh các bạn vì họ là người quyết định mua hàng của bạn. Bạn cần đáp ứng yêu cầu về chất liệu (nhựa, gỗ hay cao su,...), về chất lượng có an toàn cho trẻ hay không, đặc biệt về ý nghĩa giáo dục và rèn luyện cho trẻ. 

Đánh vào các món đồ chơi mang tính giáo dục, rèn luyện trí thông minh cho trẻ và sức khỏe. Bạn cần quan tâm đến những yêu cầu này khi lựa chọn mặt hàng để bán.

2. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

Bạn cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ở cả thị trường offline hay online ở khu vực bạn định kinh doanh. Bạn cần biết đối thủ của bạn có gì nổi bật, món hàng nào bán chạy nhất, giá cả cạnh tranh ra sao, cách thức kinh doanh của họ ra sao, các chương trình khuyến mãi của họ,... 

Từ đó, học hỏi và đưa ra được chiến lược cạnh tranh phù hợp về giá cả, mặt hàng kinh doanh và phương thức thu hút khách hàng.

3. Tìm nguồn hàng uy tín cung cấp đa dạng các mặt hàng đồ chơi trẻ em

Các bậc phụ huynh khi quyết định mua đồ chơi cho con thường chọn những mặt hàng có xuất xứ rõ ràng và chất lượng phải tốt. Bạn nên lựa chọn nhà cung cấp uy tín thay vì bán buôn đồ chơi trẻ em giá rẻ của Trung Quốc. 

Một số nguồn bạn có thể cân nhắc lựa chọn:

• - Chợ đầu mối. Khi chọn mua hàng ở đây bạn cần xem xét kỹ về xuất xứ và chất lượng. Tránh vì ham rẻ mà mua nhầm hàng độc hại.

• - Nhập hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất. Bạn có thể tận dụng chương trình khuyến mãi hoặc chiết khấu về giá khi mua hàng nhiều.

• - Ngoài ra, để đa dạng các mặt hàng đồ chơi, bạn có thể nhập hàng từ nước ngoài. Với các nước như: Nhật, Hàn, Hồng Kông, Thái Lan,...

Đa dạng các mẫu mã, mặt hàng đồ chơi sẽ phục vụ được nhiều nhu cầu sở thích khác nhau và thu hút được nhiều khách hơn. Hãy nhập nhiều sản phẩm đa dạng màu sắc, chủng loại, chất liệu nhưng vẫn phải đảm bảo chất lượng.

Bên cạnh đó, các bạn có thể nhập hàng và kinh doanh đồ chơi thông minh. Đây chính là một trong những xu hướng mới trong kinh doanh đồ chơi trẻ em.

4. Lựa chọn mặt bằng kinh doanh phù hợp

Bạn nên chọn địa điểm kinh doanh ở nơi đông dân cư, nơi gần trường học, ở các đường lớn có nhiều người qua lại,... Chọn nơi có ít hoặc không có cửa hàng kinh doanh đồ chơi để giảm thiểu sự cạnh tranh. 

Lưu ý khi chọn mặt bằng, bạn nên chọn nơi có giao thông thuận tiện và có chỗ để xe cho khách hàng. 

5. Trang trí cửa hàng bắt mắt

Vì đối tượng của bạn chủ yếu là trẻ em nên không gian trong cửa hàng nên trang trí thật bắt mắt, ấn tượng. Bạn có thể trang trí cửa hàng theo chủ đề như siêu nhân, công chúa,... nhiều màu sắc rực rỡ.  Bạn có thể phân loại chủ đề các đồ chơi bạn bán, các giá kệ hàng hóa được sắp xếp theo mẫu mã. 

Khi bố trí không gian vạn cần chừa một lối đi thoải mái để trẻ có thể thoải mái lựa chọn. 

Bên cạnh đó, bạn cũng có thể lắp ráp thêm một số mô hình đồ chơi bày bên trong cửa hàng để thu hút sự chú ý của nhiều trẻ nhỏ.

6. Thủ tục đăng ký mở cửa hàng đồ chơi

Để có đủ điều kiện kinh doanh, bạn cần xin giấy phép và đăng ký kinh doanh ở cơ quan Sở Kế hoạch và Đầu tư ở khu vực của bạn. Đồng thời, nhớ nộp đủ các loại thuế cần thiết theo quy định cho nhà nước nhé.

>>Tham khảo thêm: Thủ tục đăng ký kinh doanh tại nhà

7. Thuê nhân viên

Nếu quy mô cửa hàng của bạn lớn bạn có thể thuê thêm 2-4 nhân viên bán hàng kiêm thu ngân. Nhân viên của bạn cần am hiểu về sở thích của trẻ và được trang bị một số kiến thức về đồ chơi trong cửa hàng. Bạn cần có một đội ngũ nhân viên chất lượng, đào tạo thái độ bán hàng chuyên nghiệp. 

8. Kế hoạch Marketing hiệu quả

Việc mở cửa hàng đồ chơi trẻ em sẽ không hiệu quả nếu bạn thiếu đi kế hoạch tiếp thị cụ thể. 

Một số phương án marketing tốt cho hoạt động kinh doanh bao gồm:

• - Tổ chức sự kiện khai trương cửa hàng: đặt banner trước cửa với các chương trình khuyến mãi lớn, giảm giá 50% hoặc tặng kèm quà cho khách mua hàng.

• - Thực hiện chiến lược bán theo combo các sản phẩm mới.

• - Cung cấp nhiều chương trình khuyến mãi vào cuối tuần, vào các dịp lễ tết,...

• - Quảng cáo sản phẩm trên các kênh online,...

• - Có các chương trình đặt hàng miễn phí ship với khách hàng mua nhiều.

IV. Làm sao để kinh doanh cửa hàng đồ chơi trẻ em hiệu quả?

Sau khi đã có trong tay bản kế hoạch chi tiết rồi, khi cửa hàng của bạn đi vào hoạt động hiệu quả thì bạn cần phải có những chiến lược quản lý cụ thể nhằm thúc đẩy sự phát triển và đem lại hiệu quả cao. Việc áp dụng các giải pháp công nghệ vào việc quản lý cửa hàng là vô cùng cần thiết.

Kể cả kho cửa hàng bạn có quy mô lớn hay nhỏ, nhiều hàng hóa đến đâu thì việc quản lý theo kiểu truyền thống sẽ khiến bạn mất rất nhiều thời gian và không đạt hiệu quả cao.

Vì thế, bạn đừng ngần ngại và nhanh trang bị cho cửa hàng của mình ngay một phần mềm quản lý cửa hàng đồ chơi. 

Phần mềm này mang đến cho cửa hàng đồ chơi của bạn những lợi ích sau:

• - Quản lý hàng hóa một cách chính xác nhất. Hàng hóa xuất - nhập - tồn được thống kê rõ ràng, định mức sản phẩm.

• - Quản lý thông tin khách hàng bài bản để tiện cho việc chăm sóc khách hàng cũng như remarketing.

• - Quản lý nhân viên hiệu quả. Thông tin nhân viên được luôn trên hệ thống, việc chấm công hoặc lương thưởng đều được thống kê rõ ràng.

• - Xây dựng các chương trình khuyến mãi hiệu quả. Dựa trên phân tích để xử lý các sản phẩm tồn kho, giữ chân khách hàng cũ và tiếp cận được nhiều khách hàng mới.

• - Tích hợp quản lý bán hàng đa kênh. Đồng bộ hóa các kênh bán hàng online và offline.

• - Và còn rất nhiều các tính năng vượt trội khác nữa.

Đồng thời, ngay khi đã thành công trong việc mở cửa hàng đồ chơi, bạn có thể mở rộng quy mô cửa hàng bằng việc bán hàng online. Bạn có thể kinh doanh đồ chơi trẻ em online trên mạng xã hội (Facebook, Zalo,...), mở các gian hàng đồ chơi trên sàn thương mại điện tử (Shopee,...) hoặc tự xây riêng một website bán hàng chuyên nghiệp.

>>Bạn có thể tham khảo thêm các phần mềm quản lý bán hàng online hiệu quả khi chọn hình thức kinh doanh này.

Ngoài những yếu mà mình nêu trên, điều quan trọng nhất để thành công trong việc kinh doanh đồ chơi trẻ em nằm ở chính bản thân bạn. Ngoài bổ sung kiến thức, chuẩn bị đầy đủ, bạn cũng cần phải am hiểu đồ chơi trẻ em một cách tường tận mới có thể bán hàng chuyên nghiệp được. Hy vọng với những chia sẻ trên sẽ phần mang đến thành công vang dội cho bạn trong lĩnh vực này.