Amazon is a very popular eCommerce platform for both eCommerce business owners and consumers. Selling products online can be dauntingespecially when you have to worry about everything from marketing to order fulfillment to returns and refunds. That's where Amazon FBA comes into play. Here's how you can leverage Amazon FBA for online sales and free up time and energy to focus on other aspects of your business. Show
Nội dung liên quan:
Làm thế nào để bắt đầu với Amazon FBA và tăng doanh số trực tuyến:
Amazon fba là gì?Amazon FBA có nghĩa là "Fulfillment của Amazon." Đó là một dịch vụ được cung cấp bởi Amazon cho những người bán của bên thứ ba trên nền tảng mà Amazon xử lý hàng tồn kho, chọn, đóng gói, vận chuyển, giao hàng, trả lại, hoàn tiền và trao đổi. Với Amazon FBA, bạn gửi sản phẩm của mình đến một trong những kho của Amazon và khi ai đó đặt hàng, kho có trách nhiệm thực hiện đơn đặt hàng và vận chuyển nó. Đó là một sự thay thế tuyệt vời cho mô hình dropshipping dropshipping model and having the Amazon name associated with your order fulfillment goes a long way towards establishing trust with your customers. Để đổi lấy phí Amazon, bạn sẽ có quyền truy cập vào:
Nhưng làm thế nào để bạn biết nếu Amazon FBA phù hợp với bạn? Trước khi bạn quyết định, hãy xem xét ưu và nhược điểm của Amazon FBA để bạn có thể nhận được ý tưởng tốt hơn nhiều về những gì bạn có thể mong đợi từ dịch vụ. Lợi ích của Amazon FBAHãy bắt đầu với một cái nhìn về một số lợi ích của việc sử dụng Amazon FBA cho thương mại điện tử . Hãy nhớ rằng danh sách này không đầy đủ, nhưng nó bao gồm những gì chúng ta tin là những lợi thế lớn nhất để sử dụng dịch vụ.  Dễ dàng vận chuyển với mức giá chiết khấuAmazon xử lý tất cả các thứ tự hoàn thành, vận chuyển và hậu cần liên quan cho bạn. Bạn chỉ cần đảm bảo rằng bạn đang theo dõi từng danh sách sản phẩm của Amazon và bạn có đủ hàng tồn kho. Ngoài ra, vì bạn đang làm việc với một trong những mạng hoàn thành lớn nhất thế giới, bạn có thể tiết kiệm chi phí vận chuyển. Dịch vụ khách hàng và quản lý trả lạiAmazon FBA xử lý quản lý dịch vụ khách hàng và quản lý sản phẩm trả lại cho bạn. Hãy tưởng tượng không phải đối phó với yêu cầu của khách hàng, xử lý tiền hoàn lại hoặc xử lý lợi nhuận. Những gì các mục tiêu kinh doanh khác mà bạn có thể đáp ứng với tất cả thời gian đó? Hoàn thành đa kênhNgoài việc cho phép bạn nhắm mục tiêu khách hàng thông qua nền tảng Amazon, Amazon cũng cung cấp Multi-Channel Dịch vụ Fulfillment. Điều đó có nghĩa là bạn có thể bán sản phẩm của mình trên các nền tảng khác và Amazon FBA vẫn sẽ xử lý chúng. Giao hàng nhanh qua PrimeCác sản phẩm của Amazon FBA được tự động thêm vào Prime Shipping. Điều này có nghĩa là khách hàng của bạn nhận được giao hàng nhanh mà không cần bạn phải trả thêm tiền cho việc vận chuyển, nó đã được bao gồm. Không gian lưu trữAmazon FBA bao gồm không gian lưu trữ cho các sản phẩm của bạn để bạn không phải tìm một nơi để lưu trữ chúng. Ngoài ra, vì bạn có chỗ lưu trữ có sẵn cho bạn, bạn có thể tận hưởng giảm giá lớn hơn khi bạn mua sản phẩm từ nhà cung cấp. Và, vì Amazon có các trung tâm Fulfillment ở khắp mọi nơi, bạn có thể yên tâm rằng bạn sẽ không bao giờ hết dung lượng cho các sản phẩm của mình. Nhược điểm của Amazon FBAChúng tôi không thể nhìn vào những lợi ích của Amazon FBA mà không bao gồm nhược điểm. Không có hai doanh nghiệp giống nhau, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu tất cả các chi tiết về Amazon FBA trước khi lặn ngay vào nền tảng và tìm hiểu nó không phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là một vài nhược điểm của việc sử dụng Amazon FBA nổi bật với chúng tôi. Trị giáAmazon FBA có giá. Nếu bạn chỉ là bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử , bạn có thể không có tiền để cam kết với loại dịch vụ này. Và, nếu sản phẩm của bạn ở cuối phổ thấp, Amazon FBA có thể không xứng đáng với bạn. Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng Máy tính FBA của Amazon Để tìm hiểu xem Amazon FBA là một lựa chọn tốt cho tình huống cụ thể của bạn. Cũng cần lưu ý rằng Amazon khấu trừ tất cả các khoản phí còn nợ cho họ trước khi họ thanh toán cho bạn. Nếu bạn không có đủ trong tài khoản của mình để trang trải phí, bạn sẽ được yêu cầu cung cấp thẻ tín dụng để thanh toán số dư. Phí lưu khoTrong khi lưu trữ có sẵn cho các sản phẩm của bạn là tuyệt vời, nó sẽ đạt mức giá. Amazon tính phí nhiều hơn các sản phẩm của bạn sẽ ngồi trong kho của họ. Họ cũng sẽ tính phí cho bạn nhiều hơn để lưu trữ các sản phẩm không được liệt kê tích cực để bán. Điều này có nghĩa là thực sự quan trọng đối với bạn để duy trì hàng đầu trong doanh nghiệp của mình, hiểu và có thể bao gồm bất kỳ dings nào vào ngân sách của bạn để lưu trữ và đảm bảo rằng bạn có chỗ trống có sẵn để lưu trữ các mặt hàng mà bạn sẽ ngừng bán cho một trong khi. Trở vềAmazon có chính sách hoàn trả mở, có nghĩa là thật dễ dàng để trả lại sản phẩm cho Amazon và lấy lại tiền của bạn. Đôi khi, bạn thậm chí không cần phải trả lại sản phẩm, họ chỉ hoàn lại tiền. Trong khi Amazon xử lý việc xử lý, một số người bán của bên thứ ba đã chỉ ra rằng chính sách hoàn trả mở này đã tăng số lượng và tần suất trả lại. Một cái gì đó để giữ trong tâm trí. Thuế doanh thuNếu bạn có trụ sở tại Hoa Kỳ, bạn đã biết rằng thuế bán hàng là một mớ hỗn độn. Nó được quản lý ở cấp tiểu bang, nhưng cũng có các đô thị địa phương khác nhau bổ sung các điều chỉnh thuế bán hàng để trang trải các dự án mà cử tri đã đồng ý hỗ trợ. Điều đó có nghĩa là, bạn có thể có thuế bán hàng 7% tại thành phố của mình, nhưng thành phố lân cận của bạn có thuế bán hàng 4,5%. Điều này có thể đặc biệt khó hiểu nếu bạn hoạt động ở một tiểu bang và có các mặt hàng lưu kho ở một tiểu bang khác. Mặc dù Amazon có thể giúp quản lý rất nhiều điều này cho bạn, điều quan trọng là phải duy trì mức thuế suất bán hàng và tính phí đúng mức. Chuẩn bị sản phẩmAmazon có một danh sách các yêu cầu đối với các sản phẩm sẽ được lưu trữ trong các trung tâm hoàn thành của họ và xử lý thông qua FBA. Tùy thuộc vào bạn để đảm bảo rằng các sản phẩm của bạn được chuẩn bị chính xác trước khi vào kho, bao gồm bao bì, ghi nhãn và vận chuyển theo hướng dẫn của FBA. Mẹo để bắt đầu và quy mô một doanh nghiệp của Amazon FBABây giờ chúng ta đã bao gồm một số ưu và nhược điểm của Amazon FBA, bạn có thể có một ý tưởng tốt về việc đây có phải là một giải pháp tốt cho doanh nghiệp của bạn hay không. Trong phần này, chúng tôi sẽ chia sẻ các mẹo để giúp bạn bắt đầu và chia tỷ lệ một doanh nghiệp bằng cách sử dụng Amazon FBA. Khởi đầu nhỏAmazon FBA không phải là một cái gì đó để vội vã vào. Bắt đầu bằng cách chọn một vài sản phẩm với hàng tồn kho hạn chế để bán và phát triển từ đó. Điều này làm cho nó dễ dàng hơn rất nhiều để tìm ra những sản phẩm đang bán và không và bạn sẽ ít có khả năng có hàng tấn sản phẩm còn lại để dỡ hàng nếu mọi người không mua nó. Thực hiện theo đam mê của bạnĐừng chọn sản phẩm chỉ vì họ xuất hiện trong danh sách Sản phẩm thương mại điện tử có lợi nhuận cao nhất để bán. Chà, nếu bạn đam mê những sản phẩm đó, hãy đi cho nó. Đừng để lợi nhuận là lý do duy nhất bạn chọn bán một cái gì đó. Bạn càng hào hứng và đam mê về sản phẩm của mình, sẽ dễ dàng hơn để bạn tiếp thị và quảng bá những sản phẩm đó. Ngoài ra, có một cơ hội tốt mà bạn đã xây dựng các kết nối trong Niche hoặc ngành công nghiệp bạn đang bán, để bạn có thể tận dụng các kết nối đó. Chọn đúng sản phẩmCác sản phẩm bạn cung cấp nên được quản lý cẩn thận. Bạn sẽ cần phải cân bằng giữa thứ hạng cao, các sản phẩm cạnh tranh cao và xếp hạng thấp, các sản phẩm cạnh tranh thấp. Mỗi người có lợi ích và nhược điểm. Đối với các sản phẩm cao cấp, bạn sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn vượt qua như một người bán, những sản phẩm đó sẽ di chuyển nhanh. Mặt khác, các sản phẩm có thứ hạng thấp ít nhu cầu hơn nhưng cung cấp cho bạn tiềm năng để trở thành một người bán hàng đầu của sản phẩm cụ thể đó. Những sản phẩm này vẫn có khả năng di chuyển chậm hơn, mặc dù. Sản phẩm bó cho giá trị gia tăngAmazon được lấp đầy bởi Brim với người bán của bên thứ ba. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ cạnh tranh với hàng chục, nếu không phải hàng trăm danh sách khác trên nền tảng rất giống với bạn. Làm thế nào bạn sẽ nổi bật giữa đám đông? Một trong những cách bạn có thể nhận thấy là thêm giá trị cho khách hàng của bạn thông qua các sản phẩm kèm theo. Vì vậy, thay vì bán muối tắm, dầu tắm và xà phòng riêng biệt, tạo ra một gói của cả ba để được giảm giá để kéo trong những khách hàng có thể đi nơi khác. Xây dựng thương hiệu của bạnChỉ vì bạn Bán trên Amazon Không có nghĩa là bạn nên từ bỏ thương hiệu. Trên thực tế, tập trung vào thương hiệu của bạn và làm việc để tăng nhận thức về thương hiệu trên nền tảng có thể giúp bạn kiếm được doanh nghiệp lặp lại. Đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử, thương hiệu của bạn phụ thuộc vào các sản phẩm chất lượng cao, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn đang tìm nguồn cung ứng từ các nhà cung cấp có uy tín. Và, bạn sẽ muốn tích cực tìm kiếm đánh giá sản phẩm từ khách hàng hạnh phúc. Quảng cáo và quảng bá.Quảng cáo là một công cụ khá hiệu quả sẽ giúp bạn tăng cơ sở khách hàng của mình và tăng doanh thu của bạn. Dưới đây là một vài cách bạn có thể quảng cáo các sản phẩm Amazon của mình:
Xây dựng doanh nghiệp của bạn khỏi AmazonMặc dù Amazon FBA rất tốt để giúp tự động hóa quy trình đặt hàng và thực hiện của bạn, nhưng nó không tuyệt vời để giúp bạn xây dựng mối quan hệ khách hàng. Amazon xử lý dịch vụ khách hàng và tất cả những gì đối với bạn, vì vậy bạn không thực sự truy cập trực tiếp vào khách hàng hoặc thông tin của họ. Điều này có nghĩa là Amazon, không phải bạn, sở hữu danh sách khách hàng của bạn. May mắn thay, có những công cụ ngoài kia có thể giúp bạn xuất thông tin khách hàng để bạn có thể thêm nó vào CRM của riêng bạn. Nhưng chúng ta không nghĩ rằng điều đó thực sự là đủ. Đó là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng Amazon là nhà kho dự định sẽ và xây dựng doanh nghiệp và thương hiệu của bạn ngoài nền tảng của Amazon. Điều này có thể có lợi cho bạn theo nhiều cách:
Sử dụng tiếp thị nội dungTiếp thị nội dung là một cách tuyệt vời để tạo lưu lượng truy cập hữu cơ vào trang web của bạn. Điều này có thể bao gồm các bài viết, ebook, video, hội thảo trên web và nội dung khác. Có một số Công cụ SEO có sẵn sẽ giúp bạn tìm các từ khóa phù hợp với mục tiêu dựa trên thị trường ngách của bạn và các sản phẩm bạn bán. Sau đó, bạn có thể tạo nội dung (hoặc thuê ngoài nó). Tiếp thị nội dung sẽ giúp bạn xây dựng quyền hạn trong thích hợp của mình, tăng thêm giá trị cho khách hàng của bạn và được tìm thấy bởi những người quan tâm đến các sản phẩm và dịch vụ bạn phải cung cấp. Tận dụng sức mạnh của Amazon FBA để kinh doanh tốt hơnNó có thể gây áp đảo để bắt đầu một doanh nghiệp thương mại điện tử từ đầu. Với Amazon FBA, bạn có thể giảm bớt một chút áp lực và giải phóng thời gian mà bạn sẽ dành các đơn đặt hàng và xử lý dịch vụ khách hàng. Trong khi Amazon FBA không dành cho tất cả mọi người, nếu bạn đã trải qua những ưu và nhược điểm và xác định rằng nó sẽ làm việc cho bạn, những lời khuyên chúng tôi đã bao gồm trong bài viết này sẽ đủ để giúp bạn tắt và chạy.
Các câu hỏi thường gặpBạn có thể kiếm được bao nhiêu trên Amazon?Có một số điều khác nhau sẽ ảnh hưởng đến thành công mà bạn thấy như một người bán trên Amazon: Sản phẩm phổ biến Phải nói rằng, 44% người bán hàng của Amazon kiếm được từ $ 1.000- $ 25.000 / tháng trên nền tảng. Các sản phẩm hàng đầu bán trên Amazon là gì?Các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon khác nhau tùy thuộc vào xu hướng, mùa và năm. Amazon giữ một danh sách cập nhật các mặt hàng phổ biến nhất nếu bạn muốn biết. Thông thường, các thể loại như đồ chơi và trò chơi, điện tử và tiện ích, sách và quần áo ở cuối cao cấp. Các khoản phí để bán thông qua Amazon FBA là gì?Lệ phí cho Amazon FBA khác nhau tùy thuộc vào: Trọng lượng sản phẩm Sản phẩm được bán thông qua Amazon FBA bao gồm chi phí cho: Phí thực hiện Amazon: Phí bắt đầu ở mức 2,70 đô la và có thể lên tới hơn 100 đô la cho các sản phẩm quá khổ. |
