Bán buôn hay bán sỉ (phương ngữ miền Nam) là hình thức bán một khối lượng lớn hàng hóa cho các nhà bán lẻ, các người dùng công nghiệp, thương nghiệp hoặc các nhà bán buôn khác[1]. Nói cách khác, bán buôn là bán hàng đến một đối tượng khách hàng không phải là khách hàng đơn lẻ thông thường.
Bán buôn thường áp dụng, hoặc nhằm vào các trung gian thương mại như tổng đại lý, đại lý các cấp. Những khách hàng mua với số lượng lớn như khách mua cho các dự án cũng có thể được áp dụng giá bán buôn.
Việc bán buôn thường làm xuất hiện một mức giá đặc biệt gọi là giá bán buôn.
Giá bán buôn có thể quy định kiểu bậc thang theo các mức khối lượng hàng bán ra nhằm khuyến khích tổng đại lý, đại lý mua nhiều mà vẫn đảm bảo sự cân bằng và công bằng về giá trong hệ thống thương mại. Tùy từng trường hợp mà giá bán sỉ (bán buôn) khác nhau với số lượng đơn hàng càng lớn thì giá gốc lấy càng rẻ.
Bán lẻ, bán sỉ là cụm từ phổ biến trong kinh doanh hiện nay. Đây là 2 hình thức trao đổi hàng hóa phổ biến nhất trên thị trường hiện nay. Vậy cụ thể bán lẻ là gì? Bán sỉ là gì?. Phân biệt 2 loại hình kinh doanh này như thế nào? mời bạn đọc cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây. Xem thêm: 1. Bán lẻ là gì? Các hình thức bán lẻ phổ biến1.1 Khái niệmBán lẻ( Retailing) là thuật ngữ bán hàng trong kinh doanh. Có thể hiểu bán lẻ là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng từ các nhà sản xuất. Đây là hình thức trao đổi hàng hóa phổ biến nhất trên thị trường hiện nay, là mô hình cuối cùng mà người bán tiếp xúc với khách hàng. Các cửa hàng bán lẻ phổ biến trên toàn thế giới, khách hàng là các cá nhân, gia đình, tổ chức. Giá bán lẻ tùy thuộc vào nhà sản xuất mà không có quy định rõ ràng. Các công ty, thương hiệu lớn sẽ có nhiều cửa hàng bán lẻ với mạng lưới rộng khắp phủ sóng tại nhiều khu vực địa lý.
1.2 Các hình thức bán lẻ phổ biếnBán lẻ thu tiền tập trungBán lẻ tập trung là hình thức bán hàng tách rời giữa việc thu tiền khách và giao hàng hóa. Tại quầy bán hàng nhân viên thu ngân sẽ làm nhiệm vụ thu tiền và viết hóa đơn, viết tích kê cho khách. Sau đó khách hàng đến quầy nhận hàng gặp nhân viên bán hàng để nhận hàng hóa đã mua. Hết ngày, nhân viên bán hàng phải dựa vào hoá đơn, ticket giao hàng để kiểm kê hàng đã bán và hàng tồn trong ca làm việc. Sau đó tiến hành làm giấy nộp tiền và nộp tiền bán hàng đã thu cho thủ quỹ. Bán lẻ thu tiền trực tiếpBán lẻ thu tiền thực tiếp là hình thức nhân viên bán hàng sẽ thu tiền trực tiếp từ khách hàng và làm luôn nhiệm vụ giao hàng cho khách. Hết ngày, hết ca làm việc người bán hàng làm giấy nộp tiền và nộp tiền thu được 1 ngày hôm đó cho thủ quỹ. Người bán hàng cũng phải kiểm kê hàng tồn còn lại trong quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong ca và lập báo cáo bán hàng để nộp cho quản lý. Bán lẻ tự phục vụ (tự chọn)
Bán lẻ tự phục vụ hay còn gọi là bán hàng tự chọn là hình thức người mua hàng tự chọn hàng hóa mang đến quầy thanh toán để trả tiền hàng. Nhân viên thu ngân sẽ có trách nhiệm kiểm tra, check giá, giám sát số lượng, lập hóa đơn bán hàng và thu tiền của khách hàng. Nhân viên bán hàng làm nhiệm vụ hướng dẫn,tư vấn cho khách hàng, bảo quản hàng hoá ở quầy (kệ) do mình phụ trách. Bán trả gópBán trả góp là hình thức mà người mua được phép trả tiền trong nhiều lần, đây cũng được coi là một loại hình bán lẻ. Thông thường với hàng hóa có giá trị lớn doanh nghiệp thương mại áp dụng hình thức trả góp qua ngân hàng, tổ chức tài chính với khoản lãi trả chậm. Bán hàng tự độngBán hàng tự động là hình thức đặc biệt khi đơn vị bán hàng không sử dụng nhân viên đứng bán mà sử dụng máy bán hàng tự động chuyên dùng cho một số loại hàng hóa nhất định tại các nơi công cộng. Khách hàng chỉ cần bỏ tiền vào máy, chọn sản phẩm và máy sẽ tự động đẩy hàng ra cho khách. Thông thường các loại máy tự động sẽ hoạt động 24/7. Gửi đại lý bán hoặc ký gửi hàng hoáGửi đại lý bán hoặc ký gửi là hình thức doanh nghiệp sẽ giao hàng cho cơ sở đại lý và ủy quyền, ký gửi về cơ sở để bán hàng cho khách. Đại lý sẽ nhận chuyển giao hàng hóa, trực tiếp bán hàng, thu tiền và bàn giao tiền cho phía doanh nghiệp. Trong thời gian ký gửi hàng hóa vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại cho đến khi cơ sở đại lý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán số hàng đã bán. 2. Bán sỉ là gì? Các đơn vị cần biết trong bán sỉ Bán sỉ hay bán buôn là hình thức bán hàng với khối lượng lớn với mức giá gốc hoặc có chiết khấu thấp hơn giá thị trường. Giá đã có chiết khấu ở mức cao nhằm tiêu thụ được nhanh và nhiều. Mức giá khi nhập hàng sỉ được chiết khấu bao nhiêu % tùy thuộc vào số lượng hàng hóa nhập cũng như nhà phân phối hàng quy định. Bán sỉ thường áp dụng vào những khách hàng mục tiêu như đại lý, tổng đại lý hay người bán lẻ, cửa hàng, khách hàng mua số lượng lớn. Người bán sỉ có thể là người sản xuất hàng hóa hoặc không phải người sản xuất. Một số đơn vị cần biết trong bán sỉ- Lô: Là đơn vị chỉ số lượng mã hàng, lô là từ chọn chung tượng trưng cho số lượng lớn. Thông thường biểu bị cho đơn vị > 1000. Ví dụ: lô áo phông khoảng 15.000 chiếc. - Ri: Ri hay còn gọi là dây là tập con của Lô. Quy định chia 1 ri ra thành bao nhiêu và như thế nào là do người bán sỉ quyết định sao cho người bán sỉ và người mua dễ hiểu. - Set: Set hay bộ là đơn vị được gọi để chỉ một bộ sản phẩm tương tự hay kết hợp thành bộ với nhau. 3. So sánh phân biệt bán lẻ và bán sỉ
Trên đây là những kiến thức mà Vinatech muốn gửi đến bạn đọc đang tìm hiểu bán lẻ là gì? bán sỉ là gì? Dựa vào những kinh nghiệm và khách hàng lớn trong suốt hơn 10 năm vừa qua. Vinatech muốn đưa đến những chia sẻ thực tế, trọng tâm nhất đến cho những người đang tìm hiểu về kinh doanh bán hàng. Chúc bán thành công Người đăng: Vinatech - ntc Người bán buôn là một thương nhân, người mua hàng hóa với số lượng lớn và bán nó với số lượng nhỏ hơn. Mặt khác, các nhà phân phối là người bán lại các sản phẩm, bao gồm một khu vực hoặc thị trường cụ thể. Để cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng cuối cùng, nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất nên chọn kênh phân phối tốt nhất, vì anh ta không thể bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng. Theo cách này, chuỗi cung ứng của một công ty có vai trò to lớn vì nó ảnh hưởng lớn đến các hoạt động tiếp thị và quảng cáo của công ty. Hai liên kết quan trọng nhất của quản lý chuỗi cung ứng là nhà bán buôn và nhà phân phối, vì chúng đảm bảo có sẵn hàng hóa kịp thời cho người dùng cuối. Vì hai liên kết này được liên kết với nhau, chúng thường bị nhầm lẫn với nhau. Để biết thêm sự khác biệt giữa nhà bán buôn và nhà phân phối, hãy đọc bài viết được trình bày dưới đây. Biểu đồ so sánh
Định nghĩa của người bán buônNhà bán buôn có thể được hiểu là một thực thể trung gian mua hàng hóa với số lượng lớn và bán lại cho nhà bán lẻ, với mục đích duy nhất là kiếm lợi nhuận. Anh ấy / Cô ấy đóng vai trò là người trung gian giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Do mua trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất hàng hóa, nhà bán buôn có được sản phẩm với giá thấp và bán cho nhà bán lẻ với giá cao hơn. Do đó, số tiền còn lại là nguồn doanh thu. Các đơn vị bán toàn bộ đóng một vai trò quan trọng trong quy trình chuỗi cung ứng, vì họ mua hàng hóa từ các nhà sản xuất khác nhau với số lượng lớn, chia hàng loạt thành các đơn vị nhỏ hơn, giữ hàng tồn kho trong kho, cung cấp nhanh hơn cho người mua, giảm rủi ro bằng cách lấy danh hiệu hàng hóa, v.v. Vì các thực thể này chủ yếu giao dịch với khách hàng doanh nghiệp, tức là người bán lại, họ không chú ý nhiều đến địa điểm, không khí và khuyến mãi. Định nghĩa của nhà phân phốiNhư tên cho thấy, nhà phân phối là một đại lý phân phối sản phẩm và dịch vụ cho các bên khác nhau trong mạng lưới chuỗi cung ứng. Nhà sản xuất không thể tiếp cận khách hàng trực tiếp để bán sản phẩm và dịch vụ và vì mục đích này, họ phải phụ thuộc vào các đại lý trung gian hoặc nhà phân phối, những người độc quyền lưu trữ và bán sản phẩm của công ty, ở các địa điểm khác nhau. Nhà phân phối còn được gọi là đối tác kênh hợp tác với các nhà sản xuất để quảng bá và bán sản phẩm và dịch vụ của họ cho nhiều khách hàng khác nhau, chẳng hạn như nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Để làm như vậy, nhà phân phối tham gia vào một thỏa thuận với nhà sản xuất và mua quyền bán sản phẩm của nhà sản xuất. Tuy nhiên, anh ta không thể sử dụng tên thương mại của nhà sản xuất. Các nhà phân phối mua hàng hóa hoặc dòng sản phẩm không cạnh tranh từ các nhà sản xuất khác nhau, giữ hàng trong kho, vận chuyển đến các địa điểm khác nhau và bán lại cho các bên khác nhau. Sự khác biệt chính giữa nhà bán buôn và nhà phân phốiSự khác biệt giữa nhà bán buôn và nhà phân phối có thể được rút ra rõ ràng dựa trên các lý do sau:
Phần kết luậnCác nhà bán buôn tạo thu nhập của họ từ việc giảm giá tính trên các sản phẩm, tức là họ mua sản phẩm với số lượng lớn từ các nhà sản xuất với giá thấp và bán thêm cho các nhà bán lẻ với số lượng nhỏ với giá tương đối cao. Do đó, số tiền nhận được từ khách hàng số tiền ít hơn trả cho nhà sản xuất là nguồn thu nhập cho nhà bán buôn. Mặt khác, nhà phân phối tính phí dịch vụ cho dịch vụ kết xuất theo phần trăm doanh thu thuần. Lệ phí là nguồn thu nhập chính cho các nhà phân phối. |