Công thức tính ROI là mộ trong những nội dung mà Marketer cần nắm chắc. Sau đây Vinaseco sẽ bật mí đến các bạn 1 công thức tính ROI chuẩn nhất. Cùng theo dõi ngay sau đây nhé! Show  1. ROI là gì?ROI (hay Return On Investment) là chỉ số đo lường tỷ lệ phần trăm doanh thu trên tổng chi phí đầu tư. Nói cách khác, ROI là kết quả đo hiệu suất lợi nhuận do đầu tư mang lại. ROI thường được doanh nghiệp sử dụng để đo lường hiệu quả của các hoạt động đầu tư. Chỉ số ROI càng cao thì chứng tỏ doanh nghiệp càng đầu tư một cách hiệu quả. Nếu chỉ số ROI dương, doanh nghiệp đang đạt được lợi nhuận từ một khoản vốn đầu tư nhất định bởi tổng doanh thu bán hàng lúc này sẽ lớn hơn tổng chi phí đầu tư. 2. Hai công thức tính ROI chuẩn nhấtCông thức tính ROI 1: ROI = ( Lợi nhuận ròng / Chi phí đầu tư ) x 100Trong đó: Lợi nhuận ròng (hay còn gọi là lợi nhuận sau thuế) = Tổng doanh thu – Chi phí đầu tư. Đối với doanh thu dự kiến: Thông thường, chúng ta có nhiều cách khác nhau để tính toán doanh thu dự kiến một cách chuẩn xác. Công thức tính phổ biến nhất của doanh thu dự kiến của doanh nghiệp có thể được tính như sau: Doanh thu dự kiến = (Tổng số hàng bán x giá vốn hàng bán ) x phần trăm lợi nhuận kỳ vọng. Đối với chi phí đầu tư, doanh nghiệp sẽ cần tính toán 2 loại chi phí đầu tư đó là chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định là các khoản chi phí không thay đổi tùy thuộc vào quy mô sản xuất hoặc mức doanh số như tiền thuê nhà, thuế tài sản, tiền bảo hiểm hoặc chi trả lãi vay. Chi phí biến đổi là những khoản chi phí thay đổi theo quy mô sản xuất hoặc doanh số như lao động, nguyên liệu hoặc chi phí hành chính. Chi phí biến đổi cộng chi phí cố định bằng tổng chi phí sản xuất. Trong khi tổng chi phí biến đổi thay đổi cùng với sự gia tăng của sản xuất hoặc doanh số thì tổng chi phí cố định không đổi. Công thức tính ROI 2: ROI = [ (Lợi nhuận sau cùng – Lợi nhuận ban đầu) / Chi phí đầu tư ] x 100Trong đó: Lợi nhuận sau cùng – Lợi nhuận ban đầu chính là thu nhập ròng (sau thuế) của doanh nghiệp. Nhìn chung, chỉ số ROI sẽ bao gồm 2 yếu tố chính là lợi nhuận và chi phí đầu tư. Trong số 2 công thức tính trên, công thức 1 là công thức được sử dụng phổ biến hơn và được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Trên đây là những chia sẻ của Vinaseco. Chúng tôi mong rằng những thông tin trên sẽ đem lại những kiến thức bổ ích cho bạn đọc. Hẹn gặp lại các bạn ở những bài viết tiếp theo! Cùng theo dõi để cập nhật những thông tin mới nhất nhé! Thuật ngữ ROI không còn xa lạ với nhiều người, nhất là với những nhà đầu tư, kinh doanh. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ được chỉ số ROI là gì? Cùng TIEN ZIVEN tìm hiểu về khái niệm cơ bản, ưu – nhược điểm và cách tính ROI áp dụng trong SEO, Digital Marketing nào!
Chỉ số ROI được sử dụng để đánh giá tính khả thi của một dự án hay dùng ROI để so sánh tính hiệu quả trong lĩnh vực tài chính của nhiều dự án. Từ đó, bạn có thể đưa ra được quyết định đầu tư tối ưu nhất. Trong Marketing, việc áp dụng ROI rất phổ biết, nhất là trong SEO và Content Marketing. Hay nói cách khác, chỉ số Return On Investment là một phép tính thể hiện cho khả năng thành công đạt được lợi nhuận từ những gì bạn đầu tư
Công thức tính ROI:
Trong đó: Lợi nhuận ròng = Doanh thu dự kiến – Chi phí đầu tư Ví dụ, bạn mua cổ phiếu 20 triệu, dự kiến bán ra đc 100 triệu, lãi 80 triệu. Vậy ROI = (100-20)/20 = 400% Tuy nhiên chỉ số ROI đạt bao nhiêu là tốt thì tuỳ thuộc vào ngành hàng bạn đang quan tâm đầu tư. Để đi sâu hơn về cách tính lợi nhuận ròng, chúng ta tính lần lượt: Doanh thu dự kiến của doanh nghiệp thường được tính bằng tổng số hàng bán được nhân với giá vốn hàng bán. Được một khoản bao nhiêu, bạn lại tiến hành nhân với phần trăm lợi nhuận kỳ vọng.
Là tổng hợp tất cả những loại chi phí mà doanh nghiệp dùng cho hoạt động kinh doanh của mình. Bao gồm: chi phí mặt bằng, chi phí cho trang thiết bị, cơ sở hạ tầng, nhân sự, máy móc, các loại thuế, chi phí điện – nước, …
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI) cũng có những ưu và nhược điểm nhất định mà bạn cần biết như sau:
Khi nắm rõ được những ưu và nhược điểm của ROI (Return on Investment) là gì thì bạn sẽ biết cách sử dụng hợp lý và hiệu quả nó trong công việc.
Nhìn chung, để bạn thực hiện sẽ có 3 bước chính:
Ví dụ như: Bạn nhận được 1,000,000đ với chi phí 500,000đ, thì áp dụng công thức tính ROI, ta tính được của bạn sẽ như sau: (1,000,000 – 500,000) / 500,000 = 100% ROI
>>> Tìm hiểu search engine optimization seo là gì? LTV là viết tắt của cụm từ Lifetime Value là ước tính tổng lợi nhuận lâu dài kiếm được từ mỗi khách hàng mới cho doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại và cả trong tương lai. Bên dưới là một ví dụ minh họa với LTV.
Ví dụ: Bạn điều hành một website bán quần áo chất lượng với giá phải chăng nên được nhiều khách hàng ưa chuộng. Do đó, bạn mong đợi khách hàng trung bình ở lại với bạn trong 5 năm. Môi khách hàng trung bình có thể mua quần áo từ website 4 lần/năm. Từ đó, biên lợi nhuận gộp của bạn cho mỗi lần khách mua là 50%. Như vậy số LTV của bạn sẽ như sau: LTV = 2 X 400,000 X 10 X 50% = 4,000,000 Tiếp đến, chúng ta sẽ xem xét chi phí cần có để có được một khách hàng mới – CAC.
CAC là viết tắt của Customer Acquisition Cost. Chỉ số này giúp chủ các doanh nghiệp biết được chi phí để có được khách hàng mới là bao nhiêu. Từ đó, bạn có thể dễ dàng tìm ra những gì hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình. Bạn sẽ biết được nên đầu tư để mang lại lợi nhuận tốt nhất – Hay nói cách khác là mang lại ROI tốt nhất. Trong ví dụ này, khác với CAC cho mảng SEO, bạn sẽ có một CAC nhờ vào quảng cáo offline (treo bảng hiệu, banner, đi báo giấy…). Lưu ý: Không chỉ tính trên các khoản đầu tư trong quảng cáo PPC, SEO Web và Social Media mà CAC tổng quan nhất còn được tính dựa vào các chi phí khác để có được khách hàng mới cho doanh nghiệp. Đó có thể là một trong những chi phí như:
Tuy nhiên, mục đích ở đây là áp dụng cách tính ROI của SEO. Để so sánh SEO với các kênh tiếp thị khác, nên tôi chỉ nói về con số CAC đơn giản hóa. Công thức tính CAC
Liên kết với ví dụ phía trên, để thúc đẩy từ khóa “shop quần áo nữ tại tphcm” bạn đầu tư một chiến dịch SEO trong vòng 6 tháng đầu với chi phí là 120,000,000đ . Khi từ khóa “shop quần áo nữ tại tphcm” lên top 1 thì trong 6 tháng tiếp theo (mỗi ngày chỉ cần có thêm 1 khách hàng mới) sẽ mang về cho bạn tổng cộng 180 khách hàng mới . CAC = 120,000,000 / 180 = 667,000đ Nếu ta đưa số liệu CAC và LTV vào công thức tính ROI thì nó sẽ như sau: SEO ROI = (5,000,000–667,000)/667,000 = 650% ROI Lưu ý: Tùy theo thị trường thì chi phí chuyển đổi khách hàng (CAC) khác nhau Thực tế, giá trị của một khách hàng mới thường mở rộng ra ngoài LTV của một khách hàng đó. Có khi, họ sẽ giới thiệu bạn bè đến cửa hàng của bạn hoặc nhằm tăng thêm giá trị (hoặc nhiều doanh thu hơn) cho doanh nghiệp của bạn thì họ sẽ để lại những review/đánh giá tích cực cho sản phẩm của bạn.
Áp dụng công thức tính ROI của SEO khi nào?Thông thường, bạn sẽ đo lường ROI của SEO định kỳ hàng tháng, hàng quý và hàng năm:
Chỉ số ROI trong SEO bao nhiêu là tốt?ROI SEO tốt hay không phụ thuộc vào doanh nghiệp của bạn. Mỗi công ty đều khác nhau, điều đó khiến cho việc ấn định ROI SEO trung bình hoặc tốt trở nên khó khăn. Chẳng hạn, một doanh nghiệp đầu tư mỗi tháng vào SEO 1500$, thì một doanh nghiệp khác chi 3000$. Ngoài ra, giữa các công ty giá trị dẫn đầu cũng khác nhau. Bạn hãy suy nghĩ về ROI lý tưởng cho các doanh nghiệp trước khi bắt đầu SEO website. Con số này có thể sử dụng làm chuẩn để team đo lường dựa trên chính nó. Bạn nên bắt đầu với một tỷ lệ phần trăm nhỏ để có được kết quả tốt nhất. Và tiếp theo, khi bạn thu thập được dữ liệu sẽ hướng tới tỷ lệ lớn hơn. Về việc cách tính ROI, đo lường cho SEO bạn có thêm câu hỏi nào không? Nếu có hãy để lại bình luận dưới bài chia sẻ này nhé! Với những chia sẻ TIEN ZIVEN ở trên chắc hẳn bạn đã hiểu rõ ROI là gì và ưu nhược điểm. Cũng như biết cách tối ưu chỉ số ROI trong SEO và Digital Marketing rồi phải không nào. Để tối ưu ROI trên thực tế có rất nhiều cách khác nhau. Nhưng quan trọng nhất là bạn cần hiểu được tầm quan trọng của chỉ số ROI. Và cách tính ROI để đánh giá hiệu quả chiến lược kinh doanh của mình. Nguồn tham khảo:
Bài viết đề xuất: |
