Bài 53: Xác định kế hoạch kinh doanh – Câu 3 trang 169 SGK Công nghệ 10. Nêu phương pháp xác định kế hoạch bán và mua hàng hóa của doanh nghiệp. Show
Nêu phương pháp xác định kế hoạch bán và mua hàng hóa của doanh nghiệp. – Kế hoạch bán hàng được xác đinh trên cơ sở tổng hợp nhu cầu thi trường thông qua các đơn đặt hàng (hoặc hợp đồng mua hàng) của khách hàng. Trong trường hợp doanh nghiệp bán lẻ trên thi trường thì kế hoạch bán hàng được xác đinh trên cơ sở dự đoán nhu cầu của thi trường. – Kế hoạch mua hàng được xác đinh phù hợp cả về số lượng, mặt hàng, thời gian… với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Quảng cáo– Kế hoạch vốn doanh nghiệp được xác đinh căn cứ vào nhu cầu mua hàng hóa, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế. – Kế hoạch lao động của doanh nghiệp thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch. – Kế hoạch sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp được xác đinh trên cơ sở năng lực sản xuất và căn cứ vào nhu cầu thi trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất đinh (quý, năm…)
Câu 3 trang 169 sgk Công nghệ 10 Nêu phương pháp xác định kế hoạch bán và mua hàng hóa của doanh nghiệp. Lời giải: - Kế hoạch bán hàng xác định dựa trên nhu cầu thị trường được thể hiện bằng các hợp đồng của khách hàng. - Kế hoạch bán hàng được tính bằng mức bán hàng thực tế trong một khoảng thời gian (tháng, quý, năm) và có xét thêm các yếu tố tăng giảm lượng hàng hóa bán ra. - Kế hoạch mua hàng được xác định dựa trên nhu cầu của doanh nghiệp. Kế hoạch mua hàng tính bằng mức bán kế hoạch và có xét thêm nhu cầu dự trữ hàng hóa. Xem toàn bộ Soạn Công nghệ 10: Bài 53. Xác định kế hoạch kinh doanh
Đối với doanh nghiệp sản xuất thì cần lập kế hoạch mua nguyên vật liệu còn đối với doanh nghiệp thương mại thì cần lập kế hoạch mua hàng hoá. việc lập kế hoạch mua hàng sát với tình hình thực tế nhu cầu sản xuất kinh doanh có ý nghĩa rất lớn, quan trọng trong hệ thống dự toán sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Lập kế hoạch mua hàng là việc dự tính từng số lượng mặt hàng cần phải mua vào trong kỳ để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh và dự toán giá trị hàng cần mua vào trong kỳ của doanh nghiệp. * Căn cứ để lập kế hoạch mua hàng là: - Dự toán khối lượng nguyên vật liệu tiêu hao trong kỳ kế hoạch (đối với đơn vị sản xuất kinh doanh ); dự toán khối lượng hàng hoá tiêu thụ (đối với đơn vị thương mại). - Dự toán hàng tồn kho cuối kỳ. - Định mức đơn giá hàng mua vào trong kỳ kế hoạch. * Phương pháp lập kế hoạch mua hàng. Lập kế hoạch mua hàng cho từng mặt hàng có nhu cầu cho sản xuất kinh doanh trong kỳ kế hoạch cả về số lượng và giá trị tiền. Tổng hợp giá trị tiền hàng mua vào trong kỳ kế hoạch thành dự toán hàng mua vào.
Nguồn: Ths. Đinh Xuân Dũng và các tác giả khác (Quantri.vn biên tập và hệ thống hóa) 27 Tháng Bảy, 2017
Quản trị mua hàng có ý nghĩa quan trọng đối với một doanh nghiệp thể hiện ở chỗ phải tổ chức, chỉ đạo, kiểm soát hoạt động mua hàng sao cho mua được hàng thường xuyên, đều đặn và kịp thời, cung cấp hàng hoá phù hợp với nhu cầu về số lượng, cơ cấu, chủng loại với chất lượng tốt, giá cả hợp lí. Với doanh nghiệp sản xuất việc mua hàng lại càng quan trọng. Để việc mua hàng diễn ra thuận lợi thì việc đầu tiên là lập kế hoạch mua hàng như thế nào? Căn cứ vào kế hoạch mua hàng chi tiết của doanh nghiệp sản xuất ra sao? Bài viết này sẽ cùng bạn tìm hiểu vấn đề đó. 1. Xác định mục tiêu kế hoạch mua hàng của doanh nghiệp sản xuấtĐối với một doanh nghiệp, việc xác định mục tiêu là một trong những yếu tố cần thiết trong kinh doanh của họ, cho dù họ kinh doanh ngành nghề gì đi nữa. Mục tiêu đó luôn đòi hỏi những nỗ lực không ngừng của tập thể. Song không phải mục tiêu nào cũng phù hợp cho sản xuất kinh doanh, mà chỉ những mục tiêu có căn cứ vững chắc mới mang lại những bước tiến vượt bậc. Trong số đó, mục tiêu mua hàng đóng 1 vai trò vô cùng quan trọng, đặc biệt là kế hoạch mua hàng của doanh nghiệp sản xuất. Vậy: Mua cái gì? Mua bao nhiêu? Mua khi nào? Đó sẽ là ba câu hỏi cần có câu trả lời, và chúng chính là mấu chốt để doanh nghiệp đạt được những mục tiêu giúp giảm chi phí mua hàng, chi phí tồn kho giảm phần lớn vốn đầu tư vào hàng hóa lưu kho (tối ưu vòng quay hàng tồn kho). 2. Căn cứ để lập kế hoạch mua hàng của doanh nghiệp sản xuấtTrong phạm vi bài viết này, chúng ta xem như đã biết được các con số cụ thể như đề cập bên dưới mà không đi sâu vào khái niệm cũng như phương thức xác định cụ thể. BOM – Bill of Materials là căn cứ đầu tiên giúp doanh nghiệp xác định những gì cần mua để sản xuất được một cái ghế chẳng hạn. On-hand inventory – Là lượng hàng hóa/NVL/BTP tồn kho thực tế đang có trong kho của mình. In-coming Inventory – Khác với on-hand, In-coming là lượng hàng đã được đặt mua và đang trên đường đến, và biết trước được thời điểm đến của số hàng này. Leadtime – Là một trong những yếu tố khó xác định nhất, đây là khoảng thời gian mà NCC hứa sẽ thực hiện giao hàng hoàn tất từ khi đặt hàng hoặc thời gian chờ từ khi bắt đầu sản xuất một bộ phận cho tới khi bộ phận đó sẵn sàng cho khâu lắp ráp tiếp theo.
 Ngoài những căn cứ cơ bản để lập kế hoạch mua hàng của doanh nghiệp sản xuất đã nêu ở trên thì để có một kế hoạch mua hàng chi tiết đòi hỏi doanh nghiệp cần xem xét nhiều yếu tố hơn. Cụ thể là các vấn đề sau:
Trong giới hạn bài viết này, chúng ta sẽ loại bỏ những yếu tố khác như mức tồn kho tối thiểu, tối đa, yếu tố con người, mức chiết khấu mua hàng số lượng, tối ưu chi phí vận tải trong tính toán để có thể hiểu và áp dụng một cách cơ bản cách chỉ tiêu quan trọng. Trên đây là yếu tố cơ bản Căn cứ để lập kế hoạch mua hàng của doanh nghiệp sản xuất và những vấn đề ảnh hưởng đến kế hoạch mua hàng chi tiết phổ biến. Tuy nhiên, đối với mỗi doanh nghiệp khác nhau sẽ có những đặc thù khác nhau từ đó họ sẽ có những chiến lược riêng. Một trong những chiến lược phổ biến hiện nay là các doanh nghiệp dùng “sự trợ giúp” của các phần mềm. Phần mềm quản trị mua hàng là một lựa chọn hoàn hảo cho các doanh nghiệp để quản lý tốt vấn đề này. Trên thị trường hiện này có một công cụ giúp theo dõi mua vật tư, hàng hóa trên phân hệ phần mềm, mang đến cho khách hàng công cụ hữu hiệu như: phân tích mua hàng từ các nhà cung cấp nào là hiệu quả nhất, phân tích cơ cấu tỷ trọng nhập của các mặt hàng, ngành hàng... Đó là phần mềm quản lý mua hàng của BRAVO. >>> Xem thông tin chi tiết về phần mềm quản lý mua hàng của BRAVO
a. Kế hoạch bán hàng:
Kế hoạch bán hàng = Mức bán hàng thực tế trong thời gian qua +(-) Các yếu tố tăng (giảm)
b. Kế hoạch mua hàng:
Kế hoạch mua hàng = Mức bán kế hoạch +(-) Nhu cầu dự trữ hàng hoá
c. Kế hoạch sản xuất:
Kế hoạch sản xuất = Năng lực sản xuất 1 tháng x số tháng
d. Kế hoạch lao động:
Kế hoạch lao động cần sử dụng = Doanh số bán hàng (dịch vụ) / Định mức lao động của một người
e. Kế hoạch tài chính:
Kế hoạch vốn của doanh nghiệp = Vốn hàng hoá + Tiền công + Tiền thuế
|
