Kinh nghiệm buôn bán bất động sản là câu hỏi của không ít người mới bén duyên với nghề. Bởi vì đây là một nghề ẩn chứa nhiều cơ hội nhưng cũng tồn tại rất nhiều rủi ro nếu như đầu tư không đúng cách. Bài viết dưới đây là những chia sẻđầy đủ những kinh nghiệm cơ bản ban đầu cần thiết cho một người mới bắt đầu. Show Điều gì quan tâm đầu tiên trong buôn bán bất động sản?Có thể nói trong mua bán bất động sản yếu tố quan trọng đầu tiên được gói gọn trong cụm từ: vị trí, vị trí và vị trí. Như vậy vị trí là yếu tố quyết định đến sự thành công của người buôn bán bất động sản. Dù bạn mua bán nhà đất, căn hộ hoặc nhà ở thì điều chú ý đến đầu tiên phải là vị trí của nó. Vì hiện tại nhiều người bỏ tiền ra không phải để mua một chỗ ở mà họ đang mua giá trị sống, và một trong những điều làm nên giá trị sống đó chính là địa thế. Hiện nay có rất nhiều dự án căn hộ cao cấp, biệt thự liền kề sang trọng ven sông được rất nhiều người đón nhận và được xem là mốt hiện nay. Vì những nơi đó không những có view đẹp, đem lại cuộc sống thoải mái cho bản thân và gia đình mà còn là nơi hợp phong thủy, góp phần làm cho cư dân thêm tự tin. Ngoài căn hộ chung cư ra thì khi mua bán nhà đất thì cũng nâng cao yếu tố địa điểm, chắc chắn một nơi có mật độ dân cư cao thì giá trị lớn. Nhưng một điều quan trọng nữa đối với bất cứ một người buôn bán bất động sản đó là nắm bắt thông tin và có khả năng định lượng sản phẩm tương đối chính xác. Ví dụ: Theo như thông tin chính xác thì cuối năm nay ở khu vực lân cận vị trí đó có mở một siêu thị hoặc nhà máy hoặc công ty thì ngay khi biết được thông tin chính xác thì hãy nhanh chóng sở hữu một lô đất hoặc một căn nhà, chắc chắc khi công trình hiện hữu thì giá trị của lô đất và căn nhà đó phải tăng lên gấp nhiều lần so với ban đầu. Tham khảo một số bất động sản tại Hà Nội hiện nay:  21 phút trước Quận Cầu Giấy 21 phút trước Quận Long Biên 21 phút trước Huyện Phú Xuyên 21 phút trước Quận Cầu Giấy 21 phút trước Quận Ba Đình 23 phút trước Quận Nam Từ Liêm 27 phút trước Quận Hoàng Mai 30 phút trước Quận Long Biên 32 phút trước Quận Hai Bà Trưng 35 phút trước Quận Long Biên Một điều cần lưu ý, khi chọn sản phẩm người buôn bán bất động sản phải lưu tâm với những công trình tiện ích xung quanh như: Bệnh viện, trường học, chợ, khu thương mại, Và khi tư vấn cho khách cũng đừng quên nhắc đến những điểm cộng quý giá đó. Nói như vậy, điều quan trọng ban đầu quyết định khách hàng có mua sản phẩm của chúng ta hay không phụ thuộc vào vị trí và để có được một vị trí đẹp thì đòi hỏi mỗi người buôn bán bất động sản phải là người truy lùng thông tin nhanh chóng, chính xác. Trong nghề bất động sản thì người nào có tầm nhìn và có được nguồn thông tin tin cậy thì đó là người chiến thắng. Xác định đối tượngmua hàng là ai?Trước khi vào nghề, bắt buộc người buôn bán bất động sản phải mất nhiều thời gian để xác định hướng đi của mình. Xác định được đối tượng mua hàng là ai? Vấn đề cụ thể như sau: Đối tượng nằm trong phân khúc thu nhập trung bình khá thì khi tư vấn khách hàng phải hướng đến những sản phẩm nằm trung phân khúc trung bình. Tránh trường hợp khách hàng là thuộc phân khúc trung bình nhưng lại tư vấn sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp sẽ không mang đến hiệu quả và sẽ dẫn đến mất khách. Hãy nắm bắt thị trường rõ ràngKinh nghiệm buôn bán bất động sản cho tất cả những ai tham gia vào nghề này đó chính là nắm bắt được thị trường. Phải thường xuyên cập nhật thông tin thị trường và xác định được đâu là thời điểm thị trường lên/xuống hoặc đứng yên và có những đợt thị trường thổi bong bóng ảo Trước khi đổ vốn vào một dự án nào đó thì hãy dành thời gian để khảo sát giá mặt bằng của khu vực đó như thế nào. Sau đó tiến hành thương lượng và kiếm được những sản phẩm thấp hơn giá sàn. Như vậy khả năng sinh lời cao hơn. Thị trường Bất động sản biến đổi liên tục đòi hỏi người buôn bán phải cập nhật thông tin liên tụcTrong lúc thị trường bất động sản đang lên cơn sốt cao đồng nghĩa với việc giá bất động sản tăng cao bởi vì mọi người đổ xô nhau đi mua đất/nhà. Vậy thời điểm đó có nên bán hay không? Hay chờ thêm một thời điểm khác. Tìm hiểu kỹ Luật nhà đấtTìm hiểu kỹ những Quy định về luật nhà đất được xem là mặc định đối với bất kì ai tham gia vào nghề Bất động sản. Những kiến thức sâu rộng về Pháp luật sẽ giúp cho người buôn bán bất động sản không bị mắc vào một số lỗi như tranh chấp, quy hoạch, sổ đỏ, Và bất cứ những thỏa thuận giữa người bán và người mua sẽ phải được ghi chú vào hợp đồng và phải có chữ ký của hai bên và chắc chắn hợp đồng phải được công chứng để sau này dù xảy ra rủi ro cũng được giải quyết công bằng theo Pháp luật. Khi buôn bán bất động sản mặc nhiên phải tìm hiểu Luật đất đai để không mắc phải lỗi tranh chấp, sổ đỏ, quy hoạch,Kinh nghiệm bán hàngBuôn bán bất động sản mang lại lợi nhuận cao phụ thuộc vào kinh nghiệm của người bán hàng. Ngoài những kiến thức chuyên môn ra thì yêu cầu người bán hàng phải có duyên ăn nói để thu hút khách hàng, vì vậy đội ngũ nhân viên kinh doanh và đội ngũ telesale phải được đào tạo kỹ lưỡng. Vì hiện nay có rất nhiều công ty buôn bán bất động sản, mức độ cạnh tranh cực kỳ cao, đó cũng là một thử thách cho mỗi nhân viên bán hàng. Ngoài ra, chúng ta có thể tiếp cận với khách hàng từ nhiều hướng khác nhau, dưới đây là một vài gợi ý:
Hiện nay có rất nhiều trang web rao vặt lớn, ví dụ như trang rao vặt uy tín tiêu biểu Chợ Tốt, người bán có thể đăng tin trên một số trang rao vặt để tìm kiếm nguồn khách hàng. Lưu ý, khi chọn cách đăng tin trên trang rao vặt này sẽ có khá nhiều tương tác từ khách hàng và nhớ hãy đăng tin đều đặn hàng ngày mới nhận thấy kết quả. Bên cạnh đăng tin rao vặt thì chạy quảng cáo cũng là một cách bán hàng, bởi vì hiện này số lượng người sử dụng mang xã hội Facebook nhiều, đó cũng chính là cơ hội để người bán hàng tìm kiếm khách.
Hiện nay nhiều người vẫn áp dụng cách quảng cáo truyền thống như phát tờ rơi, đăng báo hoặc tổ chức sự kiện nhằm tương tác với khách hàng. Trên đây là những kinh nghiệm buôn bán bất động sản cho người mới vào nghề, đây là kinh nghiệm cơ bản nhưng cực kỳ cần thiết cho những bước đi đầu tiên. Đây là một nghề ẩn chứa rất nhiều cơ hội làm giàu nhưng cũng tồn tại rất nhiều rủi ro, vì thế những ai quyết định chọn nghề bất động sản thì không được bỏ qua bất cứ một kinh nghiệm nào, dù nhỏ hay lớn. Tại Chợ Tốt đang có bán rất nhiều căn hộ, nhà ở, đất đai với giá ưu đãi |
